FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Enviado por ADRY2375 • 10 de Octubre de 2013 • 363 Palabras (2 Páginas) • 559 Visitas
LA EMPRESA
1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
MISION DE LA EMPRESA:
La empresa, cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebes, ha sido el líder durante 4 años (del año 1 al año 4) y quiseguir manteniendo esta tendencia. Las ventas de la empresa en los últimos 4 años han sido:
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 900 1000 1100 1200
2. ANÁLISIS DEL MERCADO:
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:
AÑO 3 4 5 6 7
NUMERO DE COMPRADORES (NC) 1000 1100 1200 1300 1400
COMPRA ANUAL POR COMPRADOR (CAPC) 4 4 5 5 5
TOTAL MERCADO (NC X CAPC) 4000 4400 6000 6500 7000
CRECIMIENTO 10,00% 36,36% 8,33% 7,69%
El mercado va a crecer en el año 5 frente al año 4: 36,36 %.
El mercado va a crecer en el año 6 frente al año 5: 8,33%
El mercado va a crecer en el año 7 frente al año 6: 7,69%
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 900 1000 1100 1200
COMPETIDOR 1 700 800 900 1000
COMPETIDOR 2 300 350 380 400
COMPETIDOR 3 850 900 910 910
COMPETIDOR 4 150 200 300 200
TOTAL COMPETIDORES 2900 3250 3590 3710
4. ANÁLISIS DE COSTOS:
ANALISIS DE COSTOS
PRECIO DE VENTA AÑO 4 1200
COSTO DE FABRICACION AÑO 4 900
UTILIDAD 300
MARGEN RENTABILIDAD SOBRE VENTA 25,00%
MARGEN DE RENTABILIDAD SOBRE COSTO 33,3%
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA DE VALOR.
¿Qué es lo que el mercado valora del producto de la empresa?
EL PRECIO, ES EL MAS BAJO DEL MERCADO
6. ANÁLISIS DEL ENTORNO.
Se espera que los crecimientos económicos del país sean:
Año 5: __4___ %
Año 6: __4.2__ %
Año 7: __4.3__%
Se tiene como meta de inflación para el año 5: _5__ %
7. ANÁLISIS DOFA.
‐ ¿Qué oportunidad tiene la empresa para el futuro?
QUE AUN HAY COMPRADORES POTENCIALES PARA LOS AÑOS 5.6 Y 7
‐ ¿Qué amenaza tiene la empresa en futuro?
LA ENTRADA DE PRODUCTOS CHINOS
‐ ¿Cuál es la fortaleza de la empresa?
EL PRODUCTO ES RECONOCIDO
‐ ¿Qué debilidad tiene actualmente la empresa frente a la competencia?
LA CINTA ADESHIVA CREADA POR LOS COMPETIDORES
8 Y 9 PENSAMIENTO DE LOS DUEÑOS Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
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