Fruit Of The Loom

Fruit of the Loom es ampliamente reconocida por su línea de ropa interior pero también vende camisetas, sudaderas y boxers. A diferencia del negocio de la ropa interior, en el cual la compañía vende sus productos directamente a grandes minoristas como Wal-Mart, la división Activewear que es la manufactura las camisetas utiliza varias docenas de distribuidores. Estos distribuidores venden las camisetas a más de 30,000 impresores y bordadores, que decoran las camisetas y las venden al público y/o minoristas quienes a su vez se las venden a los consumidores finales.

Este mercado es muy competitivo y complejo. Los distribuidores venden otros productos también, incluidas camisetas hechas por competidores de Fruit of the Loom. Debido a esto, las relaciones entre Activewear y sus distribuires son críticas. Para mejorar estas relaciones, Fruit of the Loom decidió desarrollar y mantener un página de Internet individual para cada uno de sus 40 distribuidores. Cada uno de esos sitios incluye un catálogo electrónico de colores, información sobre el nivel de inventarios y formas de compra.Tanto los impresores como los minoristas entran al sitio de su distribuidor (el creado por Fruit of the Loom) para facilitar sus propias operaciones, manejo de sus inventarios y de sus cuentas. A los distribuidores se les permite promocionar y vender productos de otras marcas en sus respectivos sitios. De esta manera Fruit of the Loom se compromete a apoyar un sistema que beneficie a todos los miembros del canal de distribución.

Fruit of the Loom espera ganar la preferencia de los distribuidores, muchos de los cuales no tienen ni el tiempo ni el dinero para construir sus propios sitios en Internet. El sistema también incluye un modelo que automáticamente sugiere productos de Fruit of the Loom como sustitos de productos que ya no hay en stock. Aun cuando crear y mantener 40 sitios de Internet representa un costo, Fruit of the Loom cree que la inversión se paga por si misma. Fruit of the Loom también esta utilizando su experiencia para generar utilidades creando sitios de Internet para otras compañías.

Preguntas

¿Qué ventajas competitivas le trae el comercio electrónico a Fruit of the Loom?

¿Qué ventajas le trae el esquema de comercio electrónico utilizado por Fruit of the Loom en el procesamiento de sus pedidos y el manejo de sus operaciones?

¿Qué desventajas visualiza en este esquema de Comercio Electrónico y propondría para solucionarlas?

Conteste las preguntas y comente su conclusión final en el Foro de Discusión. Recuerde fundamentar sus respuestas.

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