GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR

GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR*

Resumen ejecutivo

Es una parte breve, pero de gran importancia, debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan (no exceder más de cinco cuartillas). Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de información accesibles.

• Descripción de la empresa. Ubicación de la empresa y en su caso de la planta productiva. Fecha y forma de constitución. Indicar si es una compra, franquicia o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una expansión o negocio inicial.

• Actividad de la empresa, definición de la industria y descripción del producto o servicio, incluyendo sus ventajas competitivas.

• Determinación del mercado, tamaño, segmento, demanda y breve descripción de la estrategia de comercialización.

• Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.

• Requerimientos financieros y proyecciones clave.

1. Descripción de la empresa

Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.

• Misión, Visión y Objetivos de la empresa.

• Antecedentes del negocio o del proyecto.

• Análisis de la constitución legal más viable para de la empresa

• Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones

• Políticas administrativas: administración del personal, sobre remuneraciones, producción, atención a clientes. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)

• Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas

• Selección de la tecnología

2. Análisis del producto

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o servicio a comercializar.

• Descripción del producto o servicio.

• Diferenciación del producto.

• Usos.

• Bienes sustitutos o complementarios.

• Insumos empleados y proveedores.

• Requerimientos de maquinaria.

• Proceso productivo descripción y diagrama.

• Producción (capacidad, mano de obra, materias primas, subcontratación, inventarios, etc.).

• Tecnología utilizada.

• Normas.

• Control de calidad.

• Mantenimiento y respaldo al producto y servicio.

• Análisis de costos.

• Clasificación arancelaria.

3. Análisis del mercado meta

Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

• Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible también a nivel global).

• Investigación del mercado con datos estadísticos para análisis histórico (cinco años mínimo) sobre: producción nacional, balanza comercial del producto entre México y el mercado meta, consumo nacional aparente en el mercado meta.

• Mercado meta, segmentación, medición y características del mismo.

• Precios de referencia en el mercado meta.

• Márgenes de intermediación .

• Canales comercialización.

• Arancel.

• Formación del precio de exportación.

• Barreras no arancelarias (normas, requisitos, etc.).

• Análisis de la competencia.

• Identificación de clientes potenciales.

• Mezcla mercadológica.

• Estrategia de ingreso al mercado.

• Contratos, formas de pago y negociaciones

4. Riesgos Críticos

Identificar

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