Globalizacion Y Las Empresas Multinacionales

Factores necesarios para una buena internacionalización de empresas.

INTRODUCCION

En cualquier país donde existe una baja económica las ganancias por las empresas meramente nacionales no son suficientes, entonces buscamos nuevos horizontes para poder generar un bien económico, para seguir en juego económico.

Las empresas son entidades destinadas a ofrecer satisfacción a los clientes recibiendo un lucro por ese bien o servicio, para que estas empresas puedan llegar a tener un éxito en el mercado en que están situadas es necesario cumplir un conjunto de requisitos fuera de los requisitos legales necesarios, es decir si quieres tener éxito debes conocer a los clientes y a tu competencia.

Las empresas más importantes tienen mucho éxito en mercados extranjeros, ¿Por qué este tipo de empresas tienen tanto éxito en mercados extranjeros?¿Sera por qué llevan un buen método de internacionalización de empresas?

Vemos empresas grandes muy importantes con marcas muy reconocidas y que también conocen nuestros gustos y se ajustan a nuestras necesidades, lo que pocos conocen, es que la mayoría ni siquiera son nacionales, sino que son empresas con procedencia de países extranjeros y la razón por la cual tienen tanta demanda en nuestro país es por que realizan un buen estudio de nuestro mercado, y siguiendo eso satisface nuestras demandas.

La internacionalización de las empresas es una estrategia que en su mayoría las grandes industrias utilizan para poder expandir sus ganancias y aminorar sus riesgos de quiebre, en los países donde la competencia es mayor estas empresas pierden oportunidad de clientes, por ello las internacionalizan para así poder generar mayor ganancia y expandir sus clientes, claro está que si este proceso no es bien practicado puede generar el quiebre de la empresa.

Pues bien para llevar a cabo un buen método de internacionalización se pueden emplear diferentes estrategias que nos pueden ayudar a tratar esta problemática, principalmente son tres razones influyentes que podrían generar una gran diferencia entre las empresas que las practiquen.

Primero es el proceso de culturalización, es decir el conocer bien las creencias, costumbres, tradiciones y tendencias del mercado al que se quiere integrar.

En segundo lugar la tecnología influyente, por cuestiones de estética y quedar bien por con los países es necesario implementar la tecnología más moderna que se utiliza, así llamar la atención de los clientes y tener una buena reputación.

Por último la transformación del producto, es decir cumplir con las especificaciones del producto dependiendo de los cambios que son necesarios en cada país al que sea exportado.

Procesos de culturización

En circunstancias diferentes de sociedades las culturas también lo son, las costumbres y hábitos de una zona no son iguales a las otras y esto genera cambios en la importancia de la demanda de cualquier lugar, al igual con algunas especificaciones necesarias para el buen acogimiento de la empresa en la sociedad.

Por ejemplo, supongamos que quiero exportar un producto, destinado para el mercado asiático(China) por lo tanto ya que es un buen producto que podría servir como un obsequio lo oferto para hacerlo un poco mas atractivo para los consumidores; lo vendo en paquetes grandes de 4 unidades por paquete al precio de 3 unidades.

La vanguardia (2012) nos informa lo siguiente:

En China (y también en Japón advierte Yoshizumi Yamashita) evite siempre los números 4, 13 y 14 y todos aquellos que contengan o lleguen al 4. Que no aparezcan en sus regalos, en los mensajes escritos en sus camisetas... Debe saber que esos pisos no existen en los edificios, en los ascensores... No es que piensen que el 13 es el número de la mala suerte, el problema está en el 4, que en China, fonéticamente, suena casi como “muerte”. El número 13 se evita porque la suma de los dígitos da 4. Con más razón se evita el 14, cuya pronunciación en chino se parece a la de “morirás” (Yamashita, párr. 14)

Es decir las costumbres que ya están seguras en un país no pueden cambiar por mas bueno que sea el producto o la oferta el lucro no será recibido, este es solo un ejemplo de todos las diferentes costumbres antiguas que siguen vigentes en los países.

Logisticaytransporteinlog (2011) Nos explica algunos ejemplos sobre el trato con el consumidor y vendedor:

[…] cuando se negocia con alemanes se espera que sean lógicos a la vez que poco flexibles; de los franceses un cierto aire de superioridad; de los ingleses un trato frío aunque no exento de sentido del humor. Cuando se negocia en Estados Unidos se espera cierta agresividad, trato informal y agilidad en la decisiones, prácticamente lo contrario que en Japón. De los latinos se espera un trato cordial y mucha incertidumbre sobre el resultado de las negociaciones. En los países árabes, hospitalidad y una negociación centrada en el regateo del precio.(Logisticaytransporteinlog, párr. 12)

La información previa al acto de negociación es crucial para el buen recibimiento del negocio o intento de sociedad, por ello este proceso es de los mas importantes que podemos llegar a tener sin embargo no es el único que tiene una importancia significativa al momento de dar una intercionalizacion a las empresas.

Paramo (2011) señala la desventaja de este proceso de culturización para los productos a exportar:

Desde esta perspectiva, la idea de que típicamente la mayor parte de los mercados tienen significativas diferencias culturales (Martenson, 1987) ha sido ampliamente generalizada, y de conformidad con ello, el conocimiento e interpretación adecuados de cada una de las culturas se convierte en un imperativo organizacional. Este proceso de adaptación difiere dependiendo de la categoría de producto, dado que en algunas culturas se requiere mayor nivel de ajuste que en otras. Por ejemplo, los productos de consumo no duraderos han sido considerados más difíciles de estandarizar que los durables debido a la persistencia de las culturas locales.(paramo. párr. 5)

Por mayor que sea la ventaja competitiva que nos de el proceso de culturalización, no valdrá la pena si no tienes los recursos necesarios para ejercerlo en tu país elegido para expandir el negocio, estos procesos de adaptación de productos llegar a ser demasiado caros en algunos casos y en el mejor de ellos no existe cambio

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