Historia De La Enfermeria

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

El canal de comercialización es de gran importancia, debido que de acuerdo al análisis que se realice es que se tomará la mejor decisión para la distribución del producto y con ello otorgar al producto beneficios de lugar; esto es colocar en el mejor lugar el producto para su venta.

Debido a que el consumidor obtiene la mayor parte de las bebidas alcohólicas a través de las vinaterías y supermercados y estos están dentro de los minoristas, estos serán los minoristas, ayudando a una identificación del producto en empresas de gran renombre, dentro de estos centros de distribución se encuentra las tiendas “La Divina” y supermercados tales como “Walt-Mart”, “Aurrera”, “Soriana”, “Comercial Mexicana” y “Costco”. Las cuales dentro de otros artículos se encuentra la venta de vinos y licores.

El productor será la empresa chilena “Andes Vitis” quien nos importará su producto, con nuestra marca, esto se enviará vía marítima, desde el puerto de Valparaíso, arribando en el puerto de Lázaro Cárdenas, Michoacán, todo esto con ayuda de la Secretaria de Economía, quien nos proporcionará las facilidades para poder efectuar la importación; donde estará nuestra flota de camiones quienes se encargarán de transportar el vino a los distintos CEDIS (Centros de Distribución) de las distintas empresas que venderán el producto, siendo estas las encargadas de que llegue el producto al consumidor final.

Debido a que los vinos de buena calidad a veces son difíciles de conseguir, es por ello que consideramos colocar el vino de tan buena calidad al alcance del mercado objetivo. Es por ello que se analizaron los distintos canales:

• Productor - consumidor final

• Productor – minorista – consumidor final

• Productor - mayorista – minorista - consumidor final

Se consideró que ninguna de las opciones anteriores es la más viable para colocar el producto en el mercado y sobre todo tomando en cuenta los efectos que provocarán en el precio del producto, puesto que hay que considerar los costos de importación y transportación, si se agrega un mayorista al canal, los costos aumentarían y por tanto el precio del producto, considerando que lo que pretende lograr es ofrecer un producto de buena calidad a precios accesibles.

Es por ello que se consideró la implementación de un canal distinto de estos, donde nosotros sólo seremos intermediarios para distribuirlo con minoristas y este a su vez al consumidor final., quedando el canal de la siguiente manera:

El canal elegido cumple con los distintos flujos, mismos que son de gran importancia para la decisión

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