Importancia de la Planificación de Estrategias Mercadologias en la Pequeña y Mediana Empresa

La importancia de la planificación y diseño de estrategias de mercadotecnia en pequeñas y medianas empresa.

Es bien conocido que la mercadotecnia es una herramienta de gran importancia que permite satisfacer las necesidades de las personas en un intercambio de bienes y servicios. Está se ha convertido en una parte esencial del éxito de las organizaciones de nuestros tiempos ya que vivimos en un ambiente en donde el ritmo y la velocidad con la que ocurren los cambios parece ir cada vez más deprisa; diferentes tendencias, mercados más específicos y el desarrollo de nuevas tecnologías son solo algunos de los cambios a los que nos enfrentamos día con día. Es por esto que su intervención resulta ser vital en la vida de pequeñas y medianas organizaciones, solo aquella que se encuentre a la vanguardia y en constante actualización con su entorno, podrá resultar victoriosa. A continuación, haré mención de los beneficios que tiene la planeación, el diseño y la aplicación de estrategias de mercadotecnia en pequeñas y medianas empresas:

• Las empresas se vuelven más competitivas ya que a través de la investigación de mercados buscan satisfacer las necesidades de las personas desde un enfoque estratégico, diseñando y planeando estrategias exitosas que permitan sobresalir frente a la competencia.
• Toda pequeña y mediana empresa pretende en algún momento convertirse en una gran empresa, tener estrategias de mercadotecnia bien planteadas y realistas permite el correcto uso de sus bienes y recursos, evitando el malgasto y el derroche de estos.
• La planeación y aplicación de estrategias de producto y promoción permite establecer a las organizaciones como lideres ante la competencia. Hay sectores muy saturados, donde los productos o servicios ofrecidos son similares o incluso iguales por lo cual se necesita rebasar los esfuerzos efectuados por los rivales.
• A través de la investigación se puede conocer a la competencia. Al encontrarse en un ambiente tan competitivo, las pequeñas y medianas empresas necesitan conocer los movimientos de la competencia con el fin de mantener su mercado y adelantarse a los movimientos de las demás organizaciones.
• Permite generar posicionamiento en la mente de las personas. Esto resulta ser de vital importancia en dos casos: cuando la empresa u organización es nueva, las estrategias promocionales son vitales para que la gente reconozca la marca donde sea que la vea. En el caso de organizaciones más experimentadas, la mercadotecnia les permite mantener a su mercado actual, se necesitan estrategias específicas de promoción con el fin de crear fidelidad a la marca.
• La mercadotecnia permite a las organizaciones adaptarse al ambiente cultural y social de nuevos mercados. El entorno y los sectores resultan ser diferentes en cada país por lo cual es importante investigar al mercado al que te quieres dirigir planeando estrategias principalmente de producto, plaza y promoción buscando siempre por supuesto que el proyecto resulte rentable.
• La planificación de los precios también es muy importante. Lo necesario sería investigar a nuestro mercado y su nivel de vida con el fin de ofrecerle precios justos y de acuerdo a las condiciones en las que se desenvuelve. Es importante para pequeñas y medianas empresas ya que en algunos mercados el precio es tan importante y tan sensible que algunos pesos de diferencia con la competencia podría darte la ventaja y ponerte al frente de la carrera.
• Uno de los beneficios de la planificación de estrategias de promoción es su enorme capacidad de impulsar a las empresas a ser notadas por aquellos clientes que necesitan de sus productos o servicios. La parte de promoción es posiblemente la más importante desde mi punto de vista ya que si no existe claridad y consistencia en tu campaña promocional, la gente pasará desapercibida a la empresa. Es importante dar a conocer la oferta de la mejor forma posible, investigando claro el mercado meta.
• Otro beneficio importante existe en la planificación de estrategias de plaza: la intención de cada empresa claro es, que sus productos o servicios sean consumidos. Sabiendo esto es importante planificar los puntos de venta y los intermediarios necesarios para que los productos lleguen al consumidor final.

Un correcto diseño y planificación de estrategias mercadologías nos da como resultado empresas competitivas, capaces de sobreponerse y adaptarse a los cambios y principalmente empresas organizadas y exitosas.

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