LIBRO PLOYECTO DE ADMINISTRACION

Análisis Porter de las cinco fuerzas

El Análisis, de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesorMichael Porter de la Harvard Business School en 1989.

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o elementos.

Las cinco fuerzas

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

 Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

 Grado de dependencia de los canales de distribución.

 Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

 Volumen comprador.

 Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

 Disponibilidad de información para el comprador.

 Capacidad de integrarse hacia atrás.

 Existencia de productos sustitutos.

 Sensibilidad del comprador al precio.

 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

 Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Comprador tendencia a sustituir Evolución de los precios relativos de sustitución Los costos de cambio de comprador Percepción del nivel de diferenciación de productos Número de productos sustitutos disponibles en el mercado Facilidad de sustitución. Información basada

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