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La Guerra De Las Colas

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Enviado por:  Nellvla  30 abril 2013
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Palabras: 2776   |   Páginas: 12
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“GUERRA DE COLAS”

A continuación se presenta el desarrollo del caso “Guerra de Colas”:

1. Resumen de los detalles importantes.

2. Análisis FODA (formato Harvard)

3. Desarrollo de las 5 Fuerzas de Potter

4. Planes de acción

1. Resumen de los detalles importantes del caso

La guerra de los refrescos de cola continúa: Coke y Pepsi en 2006

 El sector de refrescos carbonatados estaba valorado en 66.000 millones de dólares.

 La lucha competitiva duro desde 1975 hasta mediados de los 90’s

 Su crecimiento anual medio de ingresos fue en torno al 10%.

 A finales de los 90’s se generó un bajo consumo per cápita de refrescos carbonatados

después que ceso la competencia.

 Para entonces el norteamericano bebía 200 lts. De refrescos al año.

 Coke sufrió una serie de reveses operativos y Pepsi se embarcó en una trayectoria

nueva y agresiva en bebidas alternativas; las dos empresas empezaron a cambiar sus

estrategias de envasado, precios y marcas.

 En la producción y distribución de los refrescos carbonatados, intervenían cuatro

actores principales: los productores, embotelladoras, los canales minoristas y los

proveedores.

La economía del Sector estadounidense de refrescos carbonatados

 Años 70´s, los estadounidenses consumían 87lts de refrescos carbonatados cada año.

 Después de los 70´s en las tres décadas siguientes el consumo creció un 3% debido a

los distintos sabores y variedades bajas en calorías.

 Baja de precios por la inflación.

 Los bebidas con cola conservaban el dominio aunque la cuota de mercado bajo desde

el 71% que había en el 90´s hasta el 60% en el 2004.

 Actores principales del negocio: productores de concentrado, las embotelladoras, los

canales minoristas y los proveedores.

a. Productores de Concentrado

 Los productores de concentrado entregan materia prima a embotelladoras.

 El proceso de fabricación de concentrado no requería mucha inversión en maquinaria,

gastos estructurales o mano de obra.

 Costo de una fábrica

de concentrados aprox. Entre 25millones y 50 millones y una sola

podía abastecer todo el país.



 El coste más importante que tenían los productores de concentrado era la publicidad,

promoción, investigación de mercado y apoyo a la embotelladora, ellos financiaban los

programas de marketing.

 Los mismos productores de concentrado se encargaban de negociar los contratos de

desarrollo de clientes con las cadenas minoristas.

 La Coke y Pepsi ofrecían dinero para actividades de marketing a cambio del espacio en

las estanterías de los establecimientos.

 Las embotelladoras se responsabilizaban de las relaciones de marketing y pagaban en

porcentaje convenido-generalmente del 50% o más de los costes promocionales y de

publicidad a las cuentas regionales más pequeñas.

 También negociaban con los proveedores de las embotelladoras para los suministros.

 Porción del mercado que afirmaban controlar ambas era del 74.8% del mercador

estadounidense en 2004.

b. Embotelladoras

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