La estrategia de еl grupo Gloria

grupo gloria s.a

El grupo Gloria, es un conglomerado industrial de capitales peruanos. Los hermanos Jorge y Vito Rodríguez Rodríguez, de origen Arequipeño, encabezan el mayor holding vinculado al sector lácteo peruano, concentrando el 80% de la participación del mercado a través de sus marcas: Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa, Multilac y el establo.

Su origen se remonta al año 1941, cuando la empresa estadounidense General Milk Company Inc. Crea la leche Gloria SA, para luego pasar a manos de Carnalion Company iniciándose la etapa de diversificación del producto no lácteos lo que motivo al cambio de razón social a gloria SA.

Para el año 2000, el grupo expandió sus operaciones y actualmente sus envíos a 39 países de América latina, Medio Oriente y África. Expandiéndose hacia otros ámbitos como el cemento, farmacéutico, envases de cartón, transporte y aduanero.

Misión:

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la inversión para sus accionistas.

Visión:

Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.

Actividad principal:

Gloria es una empresa dedicada principalmente a la producción, comercialización y distribución de productos lácteos y conservas de pescado.

El Grupo Gloria realiza sus actividades principalmente en el sector alimentos (Leche, jugos y derivados lácteos).

Históricamente, Gloria ha sido la empresa líder en el mercado de leche

evaporada.

Segmento meta:

Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes.

El Grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:

• Segmentación Demográfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.

• Segmentación Psicográfica: Aquí encontramos toda la variedad de productos Light que ofrece la compañía Gloria.

• Segmentación Conductual: La compañía ofrece un producto que tiene mas demanda en el mes de diciembre, como es el paneton Gloria.

• Así como también ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por el publico en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.

Fortalezas y debilidades:

Baja rotación del personal.

Falta del area de sistemas de información.

Cuentan con un buen programa de planeación estratégica.

Capacidad de producción amplia.

Buena relación con los proveedores.

Cuentan con un buen plan de promoción y publicidad.

Buena competencia de precios.

Buen control de calidad.

Buenos productos y atención al cliente.

Falta de un ambiente para el area funcional de investigación y desarrollo.

Falta asignar bien los recursos de investigación y desarrollo.

Baja liquidez de la empresa debido a una rotación de efectivo.

Matriz de evaluación interna. EFI:

FORTALEZAS:

1. Baja rotación del personal.

2. Buena competencia en precios.

3. Buen control de calidad.

4. Buenos productos y atención al cliente.

5. Cuentan con un buen programa de Planeación Estratégica.

6. Cuenta con un plan de promoción y publicidad efectivo.

DEBILIDADES:

7. Falta del área de Sistemas de Información.

8. Falta un Ambiente para el Área funcional de investigación y desarrollo.

9. Falta asignar bien los recursos de investigación y desarrollo.

10. Baja liquidez de la empresa debido a una rotación de efectivo

No es importante 0.0

Muy importante 1.0

Suma total 1.0

Interpretación del resultado, la empresa gloria s.a, se encuentra por encima de 2.5, siendo este un 3.16, lo cual nos hace referencia a que la empresa no cuenta con problemas graves internos.

Como primera observación podemos afirmar que la fortaleza principal es que la empresa gloria s.a, tiene un buen control de calidad en la etapa de elaboración de un producto, seguida por un buen producto que presenta a los consumidores y el trato especial que les da de acuerdo a su segmento, por ejemplo, si es un menor de edad tiene su respectivo tipo de producto a diferencia del adulto mayor, entonces con esto la empresa demuestra que el cliente es lo primero y se lo hace saber por su alto valor en promociones y publicidad dirigida a nuestro consumidor.

Las debilidades de la empresa no son muy notorias o importantes para su desarrollo debido a que tiene una baja ponderación en liquidez de la empresa

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