Lineamientos para trabajo final negociación

TRABAJO FINAL NEGOCIACION

Muy estimada/os participantes.

Como conversamos en la clase de ayer, el trabajo final queremos que sea algo que sirva a Uds en su vida futura.

Se trata de analizar después de lo visto en el curso, que cosas creen que podrían hacer distinto a futuro, relacionándolo con algunos contenidos del curso.

A modo de ejemplo:

Ejemplo 1: Creo que es necesario que sepa relacionarme en mejor forma con la cultura de mi organización, pues ahora me doy cuenta que quizás he tenido conflictos innecesarios por insistir mucho en mi forma de ver las cosas que se deben hacer sin buscar que estas se encuentren de alguna forma relacionada con la cultura de la organización.

Para ello es necesario que trate de entender cuáles son las cosas que son aceptadas dentro de la cultura y buscar una o más de ellas en la que deba apoyarme para intentar hacer las cosas, quizás podrá parecer que voy a ir más lento, o que lo busco es algo que no es tan perfecto, pero va a tener el efecto que se va a poder llevar adelante y se va a concretar en hechos reales más que en conflictos y frustraciones.

Ejemplo 2: Tengo que internalizar en mí y adoptar el hábito de saber plantear bien cuál es el problema a resolver de una forma que sea aceptable para las personas con quien debo resolver ese problema. Vale decir aprender a posicionar lo que hay que tratar, de una forma que me permita avanzar hacia la solución deseada.

Hasta aquí muchas veces he caído en concentrarme solo en mi posición lo que genera un conjunto de problemas, como deterioro de la relación en la comunicación con la contraparte, no descubrir cuáles son los intereses que hay detrás de la diferencia entre las partes,  y por sobre todo tener resultados mediocres en la negociación, me quedo con la mitad de la naranja, cuando ambos podríamos haber obtenido un mejor resultado, o simplemente no llegamos a acuerdo por un gran deterioro de la comunicación.

Pueden poner cuantos temas quieran y crean que les serán útiles en su vida futura tanto laboral como personal.

ETC, ETC

Como ven los casos pueden ser muchos y hay muchos alcances que se pueden hacer respecto de cada uno de los temas tratados.

Vamos ahora a cómo hacerlo:

Opción 1: en grupos de hasta 4 personas y se redactan las conclusiones de cada caso, que pueden ser muchos, y algunos pueden ser comunes a todos los integrantes, otros pueden serlo solo para uno o dos de los integrantes.

Opción 2: Si el tema resulta complejo de conversar en grupo, lo puede hacer en forma individual.

La entrega es hasta el martes 24 de mayo, ojalá en Word por si tengo que poner algunos alcances y se envía por e mail.

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