Logistica y Canales de Distribucion Hermanos Cortes

Instituto Tecnológico de Santo Domingo.

República Dominicana. Santo Domingo, D.N.

Tema.

Empresa Cortés Hermanos.

Alumnas.

Saraí Mejía Díaz 12-1014.

Cindy Araujo 12-0654.

Rocheily Marte 12-0724.

Crucy María 04-0124.

Johanna Aracena 12-0174.

Asignatura.

Logística y Canales de distribución.

Prof. Rommel Santos.

17 de julio 2014.

TABLA DE CONTENIDO.

Páginas.

1. RESUMEN EJECUTIVO. 5

2. BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA. 6

2.1 MISIÓN CORPORATIVA. 7

2.2 VISIÓN CORPORATIVA. 7

2.3 PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA Y BLANCO DE PÚBLICO. 7

2.4 PRINCIPALES COMPETIDORES. 9

2.5 EMPRESAS Y PRODUCTOS. 9

3. SITUACIÓN ACTUAL (ORIENTADO AL CANAL). 11

3.1 ANÁLISIS AMBIENTAL. 12

3.2 ANÁLISIS EXTERNO (PEST). 12

3.3 ANÁLISIS INTERNO (DOFA). 13

3.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. 14

4. OBJETIVOS DE DISTRIBUCION. 18

4.1 OBJETIVO GENERAL. 18

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS. 18

5. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS A IMPLEMENTAR. 19

5.1 DISEÑO DEL CANAL (LOGÍSTICA). 20

5.1.1 COBERTURA DEL MERCADO- NIVELES DE INTERMEDIACION. 21

5.1.2 MIEMBROS DEL CANAL- NIVELES DE PENETRACION. 22

5.1.3 ANÁLISIS DE COSTOS DEL CANAL Y MÁRGENES DE LOS MIEMBROS 23 PARTICIPANTES.

5.1.4 ESTRATEGIA DE PRECIO AL CANAL. 24

5.1.5 LOGÍSTICA A UTILIZAR- RECURSOS- INVERSIONES. 25

5.1.6 DISEÑAR UNA RUTA- TRABAJO DE CAMPO-INVESTIGACIÓN- 26

UBICACIÓN DE PUNTOS DE VENTAS- MAPA DE LA RUTA.

5.1.7 FRECUENCIA DEL CANAL POR TIPOS DE CLIENTES. 28

5.1.8 PROYECCIONES DE VENTAS- TIPOS DE PROYECCIONES. 28

5.1.9 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES AL CANAL. 31

6. PLANES DE GESTIÓN O CONTROL DE LOS OBJETIVOS. 32

6.1 HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO. 32

6.1.2 INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI´S). 33

7. PRESUPUESTO DEL PLAN- PROYECCIONES DE VENTAS. 35

8. RECOMENDACIONES. 38

9. BIBLIOGRAFIA. 39

10. ANEXOS. 40

10.1 MAPA DE RUTA. 40

10.2 GRAFICOS. 42

10.3 FOTOS. 44

10.4 FORMULARIOS. 49

1. RESUMEN EJECUTIVO.

El plan de Marketing que presentamos está orientado en la empresa Cortés Hermanos, se ha caracterizado por ser líder en el mercado nacional en la venta de chocolates de mesa, utilizando eficientes estándares de calidad lo que le permite competir en mercados internacionales y continuar siendo la empresa líder en el mercado dominicano.

En la actualidad, Cortés Hermanos tiene un gran surtido de productos: Cocoa al instante, chocolate embajador, chocolate cortés, chocolate cortés Premium, crachi, mas mas, rocky kid, entre otros productos, todos en diferentes presentaciones.

Para la realización de este proyecto nos enfocamos en el sector Jardines del Norte, el cual nos sirvió como referencia para establecer nuestro objetivo, el mismo consiste en garantizar que los productos lleguen al consumidor final mediante la forma más efectiva y rentable para la empresa, proponiendo una venta directa al minorista (auto-venta), para tener un mayor control de las ventas.

Se ha diseñado una ruta modelo del Sector Jardines

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