Macroeconomia

Mayoristas.

Estos intermediarios venden principalmente a otros vendedores, tales como minoristas o clientes institucionales (hoteles, restaurantes), más que a los consumidores individuales. Compran bienes que almacenan y pueden abastecer una rápida provisión de productos en el momento en que se ordenan, porque usualmente se localizan más cerca de los clientes y los fabricantes.

Existen dos tipos de mayoristas: las tiendas mayoristas en régimen de autoservicios, que operan de manera similar a los almacenes y donde se venden comida y bebidas sobre todo a los minoristas tradicionales y a los hoteles, restaurante y servicios de banquetes. Los clientes seleccionan y llevan sus compras por si mismos. Los mayorista de entrega, por el contrario reparten sus mercancías desde los almacenes hasta sus clientes, que generalmente son operadores de mediano o gran tamaño.

Minoristas.

Los minoristas venden bienes y servicios en forma directa a los consumidores para su uso personal. Toman posesión de los bienes que transportan, y como compensación tienen el margen entre lo que pagan por los productos y el precio que cargan a sus clientes. Existen varios esquemas de clasificar a los minoristas. Una clasificación tradicional hace una distinción entre tres tipos de minoristas independiente: los minoristas de alimentación general, los minoristas especializados y los minoristas artesanos (carniceros y panaderos).

También se pueden clasificar de acuerdo con el nivel de servicio que pueden proveen (autoservicio o servicio completo), o de acuerdo con su método de operación (margen reducido/gran rotación o margen elevado/rotación lenta).

Agentes.

Se trata de intermediarios funcionales que no adquieren la propiedad del producto, pero que negocian las ventas o compras de los mismos por cuenta de los clientes o un mandatario. Son compensados bajo la forma de comisiones sobre ventas o compras. Son personas físicas o sociedades comerciales independiente (freelance), que representan a una empresa o a una organización cliente. Los tipos comunes de esta clase de intermediarios incluyen a las sociedades importadoras o exportadoras, los corredores y los distribuidores industriales. estos últimos trabajan, en general, para varias empresas y representan productos que no compiten en un territorio o país determinado.

Sociedades de servicios.

Las sociedades de servicios son sociedades comerciales que asisten a las empresas en las funciones de distribución o en las funciones de compra y venta y de transferencia de posesión. Para la empresa, se trata de subcontratistas que ejercen ciertas tareas de distribución en razón de su especialización o de su experiencia. Entres estas sociedades comerciales se encuentran las sociedades de transporte y de almacenamiento, las agencias de publicidad, las agencias de investigación de mercados, los intermediarios financieros, las compañías de seguros, etc. Estas agencias intervienen en un canal de marketing basado en la demandan, y son remuneradas por comisiones o por honorarios fijos.

En un canal de distribución participan un gran numero de instituciones. La estructura de una red de distribución

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