Markestrated SUXI SUTE
Enviado por kikaortiz • 6 de Febrero de 2017 • Informes • 716 Palabras (3 Páginas) • 788 Visitas
Inicialmente se entregó una firma con 2 marcas (tipos de banano) que la función principal era analizar las formas de mejorar las utilidades de cada una de ellas y acaparar un mayor porcentaje de mercado para expandir las ventas por medio de la inyección de publicidad, mejor distribución de la fuerza de ventas o aumento de la misma de acuerdo a los canales que más se necesitara, y el precio de cada marca, motivos por los cuales a lo largo de 10 años o periodos se fue jugando con ellos de manera de mejorar gradualmente los resultados y experimentar como afectaba cada decisión en el comportamiento de compra del mercado en el cual nos encontrábamos ubicados.[pic 1]
Marcas | SUXI | SUTE |
Producción (U) | 96,000 | 190,487 |
Unidades Vendidas (U) | 22,056 | 190,487 |
Inventario (U) | 73,944 | 0 |
Precio Final ($) | $ 225 | $ 470 |
Precio Promedio ($) | $ 138 | $ 293 |
Costo de Transferencia ($) | $ 77 | $ 164 |
Ingresos | $ 3,041 | $ 55,725 |
Costo de Productos Vendidos | $ 1,699 | $ 31,249 |
Costo de Inventario | $ 655 | $ 0 |
Publicidad | $ 1,200 | $ 3,500 |
Contribución Bruta de Marketing | -$ 513 | $ 20,976 |
I & D | $ 0 | |
Fuerza de Ventas | -$1,140 | |
Investigación de Mercados | $ 0 | |
Costo/Utilidad Excepcional | $ 0 | |
Contribución Neta de Marketing | $ 19,323 | |
Presupuesto de Marketing para el Próximo Periodo | $ 8,352 |
Marcas | SUXI | SUTE | |
Porción de Mercado (en Unidades) | 2% | 21% | |
Numero de Detallistas | |||
Canal 1 | 1,148 | 1,249 | |
Canal 2 | 10,668 | 11,606 | |
Canal 3 | 1,257 | 1,368 | |
Canal 1 | Canal 2 | Canal 3 | |
Fuerza de Ventas | 16 | 21 | 15 |
Marca | Año de Lanzamiento | Unidades Vendidas | Publicidad | Contribución Bruta de Marketing Acumulada |
SUXI | 0 | 22 | $ 1,200 | -$513 |
SUTE | 0 | 190 | % 3,500 | $ 20,976 |
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas | $ 94,491 |
Publicidad Total Acumulada | $ 4,700 |
Contribución Bruta De Marketing Total Acumulada | $ 20,463 |
Inversiones De I&D Acumuladas Totales | $ 0 |
Gasto En Fuerza De Ventas Acumulado | $ 1,140 |
Gasto De Investigación De Mercado Total Acumulado | $ 0 |
Contribución Neta De Marketing Total Acumulada | $ 19,323 |
Crecimiento PNB Este Año | 4% |
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año | 4% |
Tasa De Inflación Este Año | 9% |
Tasa De Inflación Próximo Año | 9% |
Costo De Vendedor Próximo Año | $ 23,700 |
Costo De Despedir Vendedor Próximo Año | $ 5,800 |
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Próximo Año | $ 3,400 |
[pic 2]
1= $ 71,200 | 2= $ 118,800 | 3= $ 71,200 | 4= $ 11,800 |
5= $ 41,500 | 6= $ 23,700 | 7= $ 47,500 | 8= $ 83,100 |
9= $ 59,400 | 10= $ 11,800 | 11= $ 23,700 | 12= $ 35,600 |
13= $ 17,700 | 14= $ 28,400 | 15= $ 41,500 |
[pic 3]
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