Modalidad De Pago En Los Negocios

MODALIDADES DE PAGOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

formas de pago internacionales Son los diferentes acuerdos entre comprador y Vendedor para determinar el momento del pago de La mercadería o servicio. Este momento de pago Esta en relación al embarque y/o entrega del bien o Servicio.

Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar el embarqué. Es el sistema más seguro para el Exportador, pues este sólo enviará la mercancía cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una extrema confianza del importador en el exportador. Pago a la vista, también llamado

pago al contado/contradocumentos: Se denomina así atodo pago que recibe elexportadoruna vez efectuado el embarque, ycontra la presentación al importadorde losdocumentos representativos dela mercadería y/o servicios.Pago a plazo: Se denominaasí a todo pago querecibe el exportador después de haber entregadolos documentos de embarque al importador. Esteplazo será convenido entre importador yexportador y normalmente estará en función a lafecha de embarque, fecha de factura, fecha depresentación de documentos.Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago,elexportador envía la mercancía, la factura y losdocumentos de embarque al importador y espera elpago; es decir, el importador “compra ahora y pagadespués”, siendo por lo tanto, la forma de cobranzamás riesgosa para el exportador. Esta forma de pagoes muy común cuando se vende en el mercado local,pero no lo es tanto enelcomercio internacional,debido al incremento de riesgo que presenta para elvendedor. El exportador debería aceptar este sistema,únicamente, si tiene confianza absoluta en su clientey en la estabilidad y normas del país del importador.Principales medios de pago internacionalesTransferencia / orden de pago: Pago querealiza el importador al exportador por intermediode los bancos. Este medio se usa frecuentemente enla forma de pago de cuenta abierta, que como lohemos indicado es la forma más riesgosa para elexportador.

Carta de crédito de exportación (CDE): Es elmedio de pago internacional mediante el cual elbanco del importador a solicitud de este,(comprador u ordenante), se compromete a pagar– a la vista ó a plazo – a un exportador (vendedor óbeneficiario) una cantidad determinada, siempre ycuando se cumplan todos los términos ycondiciones de la carta de crédito.Esta es la modalidad más segura para el exportadorporque el banco del importador es quien asume laobligación de pago. Acuérdese que el comercio esuna actividad de doble vía y lo que para unimportador es un CDI, es un CDE para unexportador.

Cobranza de exportación: Es el medio depago internacional mediante el cual un exportador

entrega los documentos representativos de

mercaderías o servicios a su banco, con la

instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador

contra pago o la aceptación de una letra o la

presentación de un pagaré / compromiso de pago

a término u otros términos y condiciones. En

resumen es encargarle la cobranza de los

documentos a un banco.

Bajo esta modalidad, el exportador asume de los

riesgos (del importador, del país del importador),

pues el banco no asume responsabilidad en el

pago.

El marco legal para este medio de pago, es la

publicación 522 de la Cámara de Comercio

Internacional (CCI), además de las leyes locales y los

propios códigos de funcionamiento interno de los

bancos. Las cobranzas, básicamente, pueden ser

simples o documentarias.

MODALIDADES DE PAGO

CONTADO

Esta modalidad implica un alto riesgo para el vendedor, sobre todo si no conoce al comprador.

Se utiliza frecuentemente cuando el comprador no admite las Cartas de Crédito.

El exportador envía las mercancías al extranjero una vez aceptado por el comprador el compromiso de pago al momento de recibir las mercancías.

CONTADO ANTICIPADO

Una modalidad utilizada preferentemente en el sector hortícola y frutilla, que consiste en un anticipo que el comprador otorga al vendedor, a cuenta del valor de la mercancía comprada. Se trata de pagos “anticipados” o “a cuenta”, que hacen los importadores a los exportadores.

El exportador que recibe este tipo de pagos, se obliga a embarcar las mercancías dentro de los plazos que haya convenido con su comprador.

COBRANZA (Cobro Documentario)

Se basa en la absoluta confianza que se tienen comprador y vendedor, la Cobranza implica la intervención de algún banco comercial, el cual tiene como única responsabilidad hacer efectivo el cobro encomendado por un banco extranjero, no teniendo compromiso de obligar al importador a pagar.

Se aprecia claramente que los gastos bancarios se reducen sustancialmente, favoreciéndose así

el comprador (importador).

Veamos esta forma de financiamiento

La Publicación 322 de la Cámara de Comercio Internacional expresa que debe entenderse como tal:

“el manejo de documentos que efectúan los bancos (comerciales) de acuerdo con las instrucciones recibidas de sus clientes y hacer entrega de ellos contra pago de su valor, contra aceptación de letras, suscripción de pagarés, contra firma de simple recibo o contra cumplimiento de cualquier otra disposición”.

En este tipo de financiamiento, el proveedor extranjero efectúa el embarque y envía los documentos

al comprador (importador) no requiriendo ningún documento bancario de garantía o de seguridad

para el pago.

Se aprecia que el proveedor asume un riesgo de NO PAGO por parte del importador.

Se concluye

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