NEGOCIACION COMERCIAL INTERNACIONAL

SESION 1

NEGOCIACION COMERCIAL INERNACIONAL

A) Condición de factor, condiciones de demanda, industrias conexas y de soporte y el ambiente donde compiten las organizaciones

B) Costos de mano de obra, las tasas de interés, el tipo de cambio y las economías de escala

C) Transacciones públicas, aranceles internos, inversión directa de fondos y mano de obra calificada

D) Comercio internacional, importaciones y exportaciones, inversión directa en el extranjero y licencias y empresas conjuntas.

A) 1,4

B) 2,5

C) 3,4

D) 5,6

A) Desarrollo tecnológico de vanguardia

B) Nula experiencia en negocios internacionales

C) Innovación y desarrollo de productos

D) Restructuración de las políticas comerciales

A) 1,3,5

B) 1,4,6

C) 2,3,4

D) 2,5,6

A) 1, 3, 2, 4

B) 2, 3, 4, 1

C) 2, 4, 3, 1

D) 3, 1, 2, 4

A) 1, 3, 5, 2, 4

B) 2, 4, 1, 3, 5

C) 3, 1, 5, 4, 2

D) 4, 2, 3, 1, 5

A) 3, 5, 4, 2, 1

B) 4, 1, 3, 2, 5

C) 4, 3, 5, 1, 2

D) 5, 2, 3, 4, 1

A) 1, 3, 4, 2

B) 1, 4, 2, 3

C) 2, 1, 3, 4

D) 2, 4, 3, 1

A) 1, 3, 6

B) 1, 2, 6

C) 2, 5, 6

D) 2, 3, 4

FOTO 6 NO VISIBLE 10-11 1573

A) 1, 3, 5, 7

B) 1, 4, 6, 7

C) 2, 3, 4, 6

D) 2, 4, 5, 6

A) 1, 2, 5, 6

B) 1, 4, 6, 7

C) 2, 3, 4, 5

D) 3, 5, 6, 7

A) 1, 2, 3, 4

B) 1, 3, 5, 7

C) 2, 4, 6, 7

D) 3, 5, 6, 7

A) 1, 2, 3, 6

B) 1, 3, 5, 6

C) 2, 4, 5, 7

D) 3, 4, 6, 7

A) 1, 3, 5

B) 1, 4, 6

C) 2, 3, 5

D) 2, 4, 6

A) 1, 3, 5

B) 1, 4, 6

C) 2, 3, 5

D) 2, 4, 6

A) Reducir mermas y desperdicios en 15%

B) Reducir cartera de clientes en 5%

C) Incrementar sus ventas en 30%

D) Incrementar importaciones en 10%

A) Contratar a una empresa distribuidora para que se encargue de mantener el stock planeado

B) Aplazamiento de tiempo en donde exista un pedido previo para una exportación cada mes

C) Generar un programa de inventarios que mantenga el promedio de bodega programado

D) Subcontratar a una empresa 3PL para que lleve el control de dicha bodega

A) 1, 3, 5

B) 1, 4, 6

C) 2. 3. 4

D) 3, 5, 6

A) Negociación más rápida

B) Relación personal con la contraparte

C) Maximizar beneficio propio

D) Improvisar para cerrar la negociación

A) Consecución de objetivos de corto plazo

B) Establecimiento de intereses comunes

C) Formación de una relación armoniosa de largo plazo

D) Consecución de objetivos de largo plazo

A) Integra nuevas tecnologías

B) Toma poco tiempo

C) Conduce a soluciones más rápidos

D) Crea nuevas oportunidades

A) Iniciar un proceso de restructuración de pagos

B) Establecer un esquema de pagos parciales

C) Iniciar un proceso judicial en el país extranjero

D) Involucrar a un tercer socio solvente

A) Retiro

B) Confrontación

C) Aceptación

D) Cooperación

26. Dos empresas del ramo de la informática, una mexicana y otra india, establecen un contacto de investigación y desarrollo para la generación de nuevo software. Para la negociación han solicitado los servicios de un corporativo profesional que les asesore en materia de los elementos a considerar por lo tanto, el estilo de negociación es:

A) arbitrada

B)

C)

D) distribuida

A) Defensivo

B) Combativo

C) Diplomático

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