PRESENTACION DEL CASO 1 DEL MODULO DISTRIBUCION Y PLANIFICACION DE RUTAS
Enviado por ramcas02 • 18 de Marzo de 2016 • Trabajos • 364 Palabras (2 Páginas) • 1.299 Visitas
PRESENTACION DEL CASO 1 DEL MODULO DISTRIBUCION Y PLANIFICACION DE RUTAS
CASO 1
Una marca de distribuidor es el mismo producto que el producido por el fabricante de una marca lider. El coste de producción del Fabricante es 100, igual al coste de producción del Distribuidor
El coste de Marketing de la marca líder es del 15%, su margen comercial es del 25% y su margen de distribución es del 15%
El Distribuidor tiene 2 alternativas para su marca propia
1.- La primera es conseguir generar una Marca Premium, al mismo precio que la marca líder, y se plantea un coste de Marketing del 12%, siendo su margen comercial del 9%
MARCA PREMIUM | FABRICANTE | DISTRIBUIDOR |
COSTO DE PRODUCCION | 100 | 100 |
MARCA DEL FABRICANTE | 25% | 9% |
COSTO DE MARKETING | 15% | 12% |
COSTO DEL DISTRIBUIDOR | 143,75 | 122,8 |
MARGEN DEL DISTRIBUIDOR | 15% | 35% |
PRECIO DE VENTA AL CLIENTE | 165,31 | 165,31 |
2.- La segunda es lanzar una Marca Copia, un 20% más barata que la marca líder, para la que se supone un coste de Marketing del 5% y un margen comercial del 6%
MARCA COPIA | FABRICANTE | DISTRIBUIDOR |
COSTO DE PRODUCCION | 100 | 100 |
MARCA DEL FABRICANTE | 25% | 6% |
COSTO DE MARKETING | 15% | 5% |
COSTO DEL DISTRIBUIDOR | 143,75 | 111,30 |
MARGEN DEL DISTRIBUIDOR | 15% | 19% |
PRECIO DE VENTA AL CLIENTE | 165,31 | 132,25 |
No debemos olvidar que los distribuidores manejan información de primera mano sobre los potenciales de crecimiento de los productos que se van a introducir y no necesitan realizar inversiones en investigación de mercados; así, como tampoco necesitan la inversión en operaciones de lanzamiento, comunicación, publicidad y promoción, las cuales si necesita una marca líder, teniendo todos estos factores como también investigando los 2 cuadros comparativos tenemos, que el de la marca copia el distribuidor puede jugar un papel muy importante por el margen que obtiene en el precio final al cliente, así como también la diferencia que se refleja en el margen del distribuidor, que nos dice que el distribuidor puede utilizar estas herramientas para poder ganar fidelización de los clientes si utilizase la marca copia.
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