Plan De Mercado

“PLAN DE MERCADO DE COCA-COLA S.A. DE C.V.”

El plan de mercado ó mercadeo de esta empresa cubre los objetivos a corto plazo. El plan de mercadeo es un plazo. El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias.

Objetivos

Los objetivos y la forma como alcanzan esos objetivos, se constituyen en el núcleo del plan de mercado. Los objetivos no los establecen arbitrariamente, sino que se basan en las estrategias y planes de los diversos componentes de la función de mercadeo.

El plan de mercadeo es aprobado en su totalidad por la dirección antes de iniciar cualquier actividad correspondiente al mismo ya que es muy importante. También es relativamente corto y conciso.

Formato del Plan de Mercadeo

El plan de mercadeo de esta empresa dice empieza con una exposición de las estrategias más importantes. Enseguida se presentan los objetivos del mercadeo. Cada objetivo debe ser descrito en forma tal que sea posible su medición de tal manera que al finalizar un determinado período de tiempo se pueda determinar si el objetivo ha sido logrado. Son dos razones fundamentales que justifican el uso de objetivos medibles:

Si no se establece una medida, nunca se sabría si los objetivos fueron alcanzados.

Se constituye en un banco de datos para la preparación de futuros planes de mercadeo.

La Estrategia Creativa

La mejor manera de evitar que se malgasten los recursos en publicidad es preparar una estrategia creativa que sea precisa y decisiva y que tenga la aprobación del cliente como de la empresa antes de que se inicie cualquier trabajo creativo. La estrategia creativa de Coca-Cola abarca cuatro partes fundamentales:

 El Grupo Objetivo

Aquí van los grandes usuarios, la gente a la que se dirigen. Pueden definirse algunos elementos demográficos, psicografía y segmentos con base a los principales beneficios que se buscan, ya que le ayuda a desarrollar su producto y a dirigir su publicidad hacia otros grupos.

 El Posicionamiento

Aquí se definen en dónde se desea colocar el producto o servicio con relación a la competencia.

 La Plataforma Del Texto

Se definen los principales beneficios del servicio y lo redactan en el menor número posible de palabras y de una forma original. Por ejemplo: “tome Coca-Cola y una sonrisa”.

 El Tono y La Ejecución

Reflejan su audacia ya que hacen uso de los medios de comunicación (TV., radio, etc.)

Medios Publicitarios

Utilizan el presupuesto publicitario de la empresa con el fin de abarcar el mayor número de personas del grupo objetivo, de la manera más eficiente y efectiva. Ya que ellos utilizan rótulos, radio y la televisión como medio fuerte para dar a conocer su publicidad durante un determinado tiempo, así como la duración y tamaño de sus avisos y comerciales.

Determinación del Presupuesto

Ellos utilizan 3 métodos para determinar el tamaño de su presupuesto publicitario:

Se basan en los gastos publicitarios en un porcentaje de las ventas.

Gastan la misma tasa de la competencia.

Se basan en lo que desean lograr.

Estos 3 métodos se miden siempre con la relación al grupo

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