Preguntas Y Respuesta Capitulo 4 Y 5 Presupuestos

CAPITULO 3

1. ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?

Factores sociales, culturales, demográficos y económicos

2. Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos, ¿en qué variables basaría la segmentación del mercado?

Económicos sociales

3. ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta del marketing?

Ubicación de consumidores, zonas rurales urbanas edad, sexo, natalidad y mortalidad.

4. ¿Qué manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Tele mercadeo absorciones franquicias empresas extranjeras.

5. Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial empresarial, destaque los aspectos que este contempla.

Posibles compradores o consumidores, promoción del producto por el mismo cliente, ventas previstas en el tiempo.

6. ¿Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

Relación entre puntos de venta, cobertura geográfica, y nivel porcentual de participación en el mercado por parte de la empresa.

7. ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

Porque los objetivos mercantiles se pueden desarrollar solo si la empresa tiene como financiar dichos objetivos.

8. Explique qué métodos de cuantificación de precios prefiere:

• Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidades sobre os costos.

• Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

Los dos tipos de cuantificación de precios porque tenemos que asegurar un margen de utilidad sobre los costos y alcanzar un margen de utilidad sobre las ventas ya que lo primero es sacar nuestros costos y luego sacar la máxima utilidad sobre nuestras ventas ya que si vendemos más, tendremos más utilidades

9. ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?

Cuando no estamos teniendo las ventas esperadas y cuando nuestra cartera de productos no es muy extensa es necesario penetrar en el cliente por medio de ofertas de precios y debemos diversificar nuestros productos creando nuevos acorde a las necesidades del cliente

10. ¿Qué fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?

La naturaleza del producto o servicio que se publicitará, la definición de los objetivos publicitarios, el tipo de medio seleccionado para llevar el mensaje al mercado meta y la manera como se utilizará el medio.

11. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia?

Que la competencia tenga deficiencias en calidad del producto y tenga deficiencias en atención al cliente o en entrega del producto.

12. ¿Qué costos se deben estimar para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?

Costos requeridos para asegurar el desplazamiento del personal dedicado a tareas comerciales, Costos de cancelación de comisiones de ventas y bonificaciones

Costos de transporte

13. Establezca las diferencia entre:

• Demanda electiva y demanda selectiva.

• Forma, clase y marco de producto.

La demanda electiva o primaria los precios bajos pueden incrementar las ventas o el grado de consumo y en la demanda selectiva se recurre a precios compatibles con la competencia para mantener a los clientes.

La forma es el diseño que va tener el producto, la clase es a qué sector va dirigido el producto, por ejemplo, si es de alimentación, si es para caballeros, damas; y la marca es la que la empresa le da a su producto para su lanzamiento al mercado.

14. ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?

Porque podemos pronosticar las ventas de nuestros productos sabiendo cuánto ha crecido el mercado o cuánto se extenderá en cierto tiempo. 

Capítulo 4

1. Destaque los principales beneficios de los planes que se basan en la estabilidad de la producción.

Hay despidos periódicos de personal, favorece la ejecución de los programas de mantenimiento y contribuye a planear mejor los recursos materiales inmersos en el control de calidad.

2. ¿Por qué los planes sustentados en la fluctuación de las tasas de producción afectan la estabilidad laboral, perjudican la moral, crean incertidumbre en la gente y la lesionan la productividad?

Porque depende la producción para que las demás áreas de la organización funcionen ya que si

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