Procesos De Ventas

Objetivo:

- Describir las necesidades de los vendedores para adaptar su estilo al contenido de sus presentaciones de ventas.

- Identificar la satisfacción del cliente en una venta adaptada a su entorno.

Procedimiento:

- Leer el ejercicio a realizar

- Buscar en donde se nos pide, información necesaria para el ejercicio

- Contestar lo que se nos pide

- Sacar conclusión de lo aprendido

Resultados:

Resuelve de manera práctica el siguiente ejercicio, apóyate en información secundaria que puedas obtener para justificar tu respuesta:

En un estudio de mercado, que emprendió una empresa proveedora de artículos para escuelas, se identificaron tres clases:

• Las tradicionales, que consideran que la satisfacción del estudiante se basa en la calidad de los maestros y que los muebles de la escuela no importan.

• Las escuelas privadas creen que los muebles son importantes, pero afectan o pueden afectar la eficiencia del personal.

• Las escuelas orientadas al marketing, consideran que los muebles son un elemento importante para crear una imagen confortable y orientada al estudio del alumno.

¿Qué clase de presentación de ventas usarías si vendieras muebles y aparatos de cómputo para escuelas?,

Para los aparatos de cómputo seria una presentación esquematizada ya que se tiene que dar una descripción detallada de los productos para poder convencer al comprador de que cumple con lo necesario para los alumnos y que es un producto muy factible para el comprador.

Para los muebles, sería una presentación adaptada, porque se tendría que hacerse un análisis de las necesidades de los alumnos para poder darnos cuenta si la comodidad de los muebles de la escuela influye en el aprendizaje y así basarnos en qué tipo de muebles podemos venderle o cómo hacer para convencerlos que nuestro producto es justo para sus necesidades.

¿Qué cualidades y ventajas del producto harías resaltar en cada caso?

Para los equipos de computo las cualidades y ventajas serian de que: son herramientas muy indispensables en estos tiempos para el aprendizaje de los alumnos, ya que con esto el alumno tiene más fuentes de donde aprender, por medio del internet, y las ventajas serian que nuestros equipos están especialmente adaptados a las necesidades del alumno, y contiene lo necesario para realizar su aprendizaje, así como las herramientas necesarias

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