Qué Factores Y Estrategias Deben Ser Tenidos En Cuenta A La Hora De Elaborar Un Plan De Marketing

El plan de marketing es la descripción documentada en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales que se pretenden conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a realizar para alcanzarlos en el plazo previsto.

Su elaboración no es un trabajo puntual y administrativo, sino que requiere de un proceso previo de estudio, reflexión y toma de decisiones. A continuación consideraremos los factores y estrategias para la formulación de la misma.

 Entre los factores más importantes está el Análisis de la situación de la empresa tanto a nivel interno (para determinar Fortalezas y Debilidades), así como el externo (Oportunidades y Amenazas), debemos recopilar, analizar y evaluar los datos básicos para la correcta elaboración del plan de marketing, para ello debemos realizar:

 Un análisis histórico: Para establecer proyecciones de los hechos más significativos y de los que al examinar la evolución pasada y la proyección futura.

 Un análisis causal: Para determinar las razones que expliquen los buenos o malos resultados en los objetivos marcados.

 Un análisis al comportamiento de la fuerza de ventas: Siendo este el más importante ya que a través de este se consiguen los objetivos comerciales.

 Un estudio de mercado: La importancia de realizar la investigación de mercados, alternativas muy válidas para obtener información fiable.

 Un análisis DAFO: En el que se analizan y estudian todas las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades en la empresa o la competencia, lo que nos permitirá determinar no solo la situación actual sino el posible futuro.

 Análisis de la matriz RMG: En el que se analiza y evalúa el grado de aceptación o rechazo que se manifiesta en el mercado con respecto a un producto o empresa.

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