¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Enviado por itzamare • 10 de Septiembre de 2015 • Trabajos • 1.919 Palabras (8 Páginas) • 1.206 Visitas
Resultados:
1. Contesta las siguientes preguntas:
a. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Para seleccionar un canal de distribución se tiene que tener en cuenta diferentes factores como los costos, control, cobertura del mercado, productos, intermediarios, ya que con ello nos daremos que canal de distribución seleccionar para que nuestro producto o servicio sea factible. Se tiene que analizar el mercado meta y seleccionar el medio por el cual pueden obtener la información que se desea dar a conocer de manera más rápida y que se obtenga una persuasión con la información dada.
b. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?
Canal de distribución | Ventajas | Desventajas |
Canal directo | Se vende el producto directamente al consumidor sin intermediarios. | No permite tener presencia en cualquier parte del mundo |
Comercio electrónico | Permite tener presencia los 365 días y las 24 horas del día en cualquier lugar | No hay interacción, es decir, no hay contacto físico. |
Piggy Back | Se utilizan las capacidades instaladas de las otras empresas | No se mejora la propia empresa ya que utiliza los medios de las otras |
Sucursales | Se tiene presencia permanente en los mercados de exportación, es decir un punto en particular | Incrementan los gastos mensuales |
Franquicia | Se puede establecer en otros lugares, es decir llega hasta otros países | Los seguimientos de las normas y estándares de cada país |
Representante | Representa el producto o servicio en otro lugar | Está ganando más publicidad y prestigio que la empresa que genera el servicio o producto |
Broker | Ahorra el tiempo para contactarse con otras empresas | Falta de interacción con las compañias |
Cambaceo por comisionistas | Son ventas personales por personas que son vendedores por su cuenta, es decir no se paga seguro por ellos ya que no están dados de alta. | Se tiene que estar buscando personal para que esté trabajando por ciertas temporadas y a lo mismo capacitarlos. |
Cambaceo por agentes propios | Radican en el mercado meta | Se tiene que pagar más en la nomina |
Empresa comercializadora | Pueden vender nuestros productos y así darnos a conocer | No se establece la empresa en ese mercado |
Exportación indirecta | El producto llega a un mercado extranjero | La empresa del producto no crece ya que no se está estableciendo en el mercado extranjero con sucursales |
Una ventaja de los canales de distribución sería es que gracias a ellos se puede llegar a casi cualquier parte del mundo y seguir operando como se está acostumbrado como un ejemplo al utilizar las sucursales.
Una desventaja se podría reflejar cuando se utilizan franquicias o el producto está siendo vendido en empresas comercializadoras, las estrategias de ventas pueden ser distintas y dependen de terceras personas, lo cual puede afectar la venta, calidad y en ocasiones el prestigio de tu producto.
c. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?
Uno de los beneficios es aumentar sus ventas al buscar mercados potenciales en todo el mundo, para dar a conocer su empresa y ofrecer una cartera de producto cada vez más grande y con mejor calidad que se encontrara al alcance de un mercado competitivo y global, así como también buscar la diferenciación y poner en práctica las estrategias y la logística para que los productos sean entregados al destino final con eficiencia y eficacia.
2. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Tema, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.
3. Del caso seleccionado, describe brevemente:
Nombre de la empresa: BIMBO
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Giro: Su principal giro es la fabricación y distribución de pan.
La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional. BIMBO demostró no se víctima de la globalización, a pesar que las panificadoras tienen escasa presencia fuera de su territorio, podemos analizar la empresa BIMBO, la cual es la excepción a eso. La empresa estaba pasando por un buen momento en México, debido a que integro la producción de trigo y harina, es por eso que analizando su estado económico se dio cuenta que era factible el expandirse y fue así como la empresa se expandió en América del Norte, Central y Sur, para después en el 2006 expandirse al mercado chino con un gran éxito.
El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo mercado internacional. Primeramente la empresa analizo el mercado, dándose cuenta que la fuerza de distribución la tienen en México, catalogándose como distribuidores de clase mundial sintiendo que eso le hace falta tener a los otros países es por eso que decidió probar en mercados internacionales y seguir trabajando como lo había estado haciendo para obtener los mismos resultados, es decir buscaban crear valor y competitividad a su producto, así como expandir la visión global de la empresa. Fue así como BIMBO conquisto el mercado internacional.
4. Una vez realizado lo anterior, contesta las siguientes preguntas:
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