Resumen del libro: “La mente del estratega”- Kenichi Ohmae

Resumen del libro: “La mente del estratega”- Kenichi Ohmae

En la primer parte se menciona que el análisis es el punto crucial del pensamiento estratégico, pues a enfrentarnos a problemas, tendencias, acontecimientos o situaciones que parecen constituir un todo armónico o que parecen venir integradas como un todo, el pensador estratégico los divide en sus partes constitutivas. El objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando, juzgando con precisión el momento oportuno para atacar o retirarse, y evaluando siempre, con corrección, los límites de compromiso

Este pensamiento consta de varias etapas; la primera consiste en determinar con precisión el punto crítico de la situación. El problema o asunto general se divide en dos o más subasuntos, mutuamente excluyentes y exhaustivos, así se puede hacer que un problema que parecía demasiado grande para ser resuelto, se torna en un problema fácil de resolver, posteriormente se diagrama el problema.  No olvidemos que cada tipo de análisis necesita considerable capacidad y experiencia, y sólo se puede llevar a cabo con seriedad si se dispone de considerable capacidad y experiencia; no se puede formular estrategia alguna si sólo se basa en conocimientos o análisis fragmentarios.

También existen cuatro rutas hacia la ventaja estratégica. Su objetivo consiste en lograr una situación competitiva en la cual nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa por medio de medidas que a los competidores les sea difícil seguir o copiar y extender esa ventaja aún más lejos.

Cuando los recursos de capital, personal y tiempo son escasos, es vital que se les concentre en las áreas funcionales u operativas claves decisivas para el éxito de nuestro negocio; no siempre resulta fácil identificar los factores clave del éxito. Al segmentar el mercado total, se puede identificar los requerimientos de cada segmento y esto nos puede permitir dirigir nuestros productos o servicios a un mercado en el cual podríamos encontrar una posición dominante, aunque no hay que abandonar el segmento de clientes pequeños pues esto destruirá los cimientos de una posible recuperación en el futuro.  Otro enfoque radica en descubrir qué distingue a ganadores de perdedores y el porqué de esa diferencia. Para formular una estrategia empresarial que resulte difícilmente imitada por un competidor, la empresa debe desarrollar un producto totalmente nuevo o hacer uso de una posición de superioridad relativa, lo cual se logra comparando nuestro producto con cada uno de los productos de la competencia de modo sistemático y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr cierta ventaja en precio y costes.

Los logros en la organización son el resultado de combinar la planificación con la ejecución.

En la segunda parte, se habla de un triángulo estratégico, el cual está compuesto por los clientes, los competidores y la corporación a esto se le interpreta como una estrategia en la que la corporación se esfuerza por distinguirse, de forma positiva, de sus competidores, empleando sus puntos relativamente fuertes para lograr mejor satisfacción de las necesidades del cliente.

Para lo anterior, se tienen estrategias basadas en el cliente, la corporación y en los competidores. La primera incluye el análisis de la capacidad que la empresa y su competencia tienen para satisfacer las necesidades de los clientes y para cubrir los distintos grupos de clientes  para establecer un margen sobre la competencia, la corporación deberá segmentar el mercado, identificando una o más series de clientes dentro del mercado total y concentrando sus esfuerzos en la satisfacción de necesidades.

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