Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación

Solución al caso práctico

Trabajo en equipo, liderazgo y negociación

ÍNDICE

Análisis del problema                                                  3

Propuestas para posibles soluciones al caso           4

Valoraciones personales de la cátedra               …...…..………………………… 9

Análisis del problema

Definición del problema:

Las obras iniciaron sin haber estado las 2 partes de acuerdo y aún más importante, sin tener un contrato firmado por ambas partes estableciendo tiempos de entrega, plazos para realizar los pagos, rubros estableciendo calidad, penalizaciones por retrasos tanto por parte del comprador como el vendedor, premios por pronta entrega, etc.

¿Quién fue impactado?

Ambas partes, tanto el comprador se está viendo afectado ya que con las obras detenidas se pone en riesgo la posibilidad de tener lista la fábrica dentro del plazo que habían contemplado, lo cual se puede traducir en pérdidas monetarias bastante altas.

El vendedor también se está viendo afectado ya que inició obras por las cuales no ha recibido remuneración, esto le suma al ya grave problema de flujo de caja que arrastran.

¿Cómo proceder inicialmente?

Antes de iniciar negociaciones para terminar con la obra, se debe acordar la cancelación del trabajo completado, según menciona el caso algo fue pre pactado al inicio, pero no se especifica qué, mientras que si queda claro que nunca llegaron a un acuerdo por un monto total o parcial.

Punto de vista de Kleango:

Kleango tiene dinero, si bien es política de la empresa no gastar más de lo necesario, en este momento el principal problema que tienen es el tiempo, necesitan terminar este proyecto, de lo contrario empezaran a perder millones por día.

Punto de vista de Vertic@l:

No tienen liquidez.Tienen ideas interesantes en I+D, también podrían recortar gastos si deciden irse con el otro proveedor de acero, pero cualquiera de estas opciones significaría un incremento en el tiempo, lo cual es inaceptable para Kleango.

Propuestas para posibles soluciones al caso

Puntos a negociar

1. Pagos de horas extras a los trabajadores y reanudación de la obra
2. Puesta en marcha de la utilización de una nueva y más cara  tecnología
3. Tiempo finalización

Condiciones que deben de existir en cualquiera de las propuestas elegidas.

1. Hacer una contratación formal, en donde se estipule medidas, materiales de la obra
2. Cuotas de pago
3. Tiempo de inicio y finalización de obras

Propuesta 1

Como ambas partes a pesar de no tener un contrato formal incumplieron en el tiempo y en el pago. Ambas reconocerán por partes iguales los costos de horas extras y reanudación de la obra. (230.000 millones de pesetas cada uno)

En este caso los dos ganan:

1. Klean go-  Tener La fábrica en 20 meses
2. Vertical- Recuperar su inversión, Un menor porcentaje de lo Proyectado al inicio de la obra. Gana Confiabilidad con sus trabajadores Y posibles clientes.

  Propuesta 2

Vertical se compromete a concluir la obra a los 21 meses Por un precio de 14.000. Donde incluye el cambio de válvulas de precisión y la nueva tecnología desarrollada por I+D para la amortiguación de la salida de humos y vapores contaminantes, asumiendo también los costos de reanudación de la obra, pago de nuevo personal y pago de horas extras.

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