Tarea Administración estratégica de Ventas
Enviado por Fran Jara • 30 de Julio de 2018 • Exámen • 1.146 Palabras (5 Páginas) • 1.395 Visitas
Ejecución de la Gestión
de Ventas
Francisca Jara Silva
Administración estratégica de Ventas
Instituto IACC
02 de Julio de 2018
DESARROLLO
Para un nuevo emprendimiento se está evaluando un local comercial en Viña del Mar, el que será un establecimiento cuadrado que contará con dos vitrinas, una por cada lado, donde expondrán un vestuario en relación con deportes playeros, y en la otra vitrina, accesorios deportivos. Dentro de la tienda no cuentan con exhibición de productos físicos, más bien con afiches de deportistas usando los productos.
Para la apertura de la tienda se planea con un 15% de descuento, a los que una vez al mes existirá un evento con descuentos y promociones menores para seguir captando clientes. Para la fidelización de los clientes, tendrán una tarjeta de socio para los inscritos en deportes relacionados.
La venta de los productos genera una rentabilidad de 10% sobre los costos de las prendas, al aplicar los descuentos a socios existe una rentabilidad del 5% por sobre los costos, incluyendo en ambos casos los gastos de arriendo.
Para este emprendimiento se quiere generar una campaña de marketing eficiente en la playa que haga aumentar las ventas en un 15% de rentabilidad y 13% respectivamente.
Para lo anterior, se le solicita a usted señalar:
- ¿Qué elementos del merchandising se encuentran presentes en la empresa? Justifique su elección.
- ¿Qué elementos del merchandising propondría para la empresa? Justifique su elección.
- ¿Qué modelo de comercialización propondría para impulsar las ventas de esta empresa? Justifique.
- En base a la rentabilidad de la empresa, realice un breve análisis con los datos entregados.
- En base al marketing relacional, ¿cuál sería la mejor estrategia para aumentar la rentabilidad? Justifique.
RESPUESTAS
- ¿Qué elementos del merchandising se encuentran presentes en la empresa?
La empresa no cuenta con muchos elementos de merchandising, lo más destacable serían las vitrinas exponiendo de lo que tratara el evento.
Pero lo que existen son:
- Carteles: Mensajes anunciadores que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del establecimiento
La empresa en el lugar del evento tendrá carteles o afiches mostrando deportistas usando el producto en promoción.
- Publicidad en punto de venta: Expositores o presentadores de producto de carácter permanente o temporal. La PLV engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta
por los mismos carteles y por las dos vitrinas con las que contara el espacio, es que tienen publicidad en punto de venta, elementos que publicitan a los productos que promociona la empresa.
- Animación en el punto de venta: Conjunto de acciones promocionales que se celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un acontecimiento particular.
La empresa también hará una campaña de marketing en la playa para poder aumentar las ventas, es por eso que esta campaña la considero como una animación en el punto de venta.
- Ubicación preferente de producto: Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan las posibilidades de ser adquirido por el consumidor.
Aquí entraría también la campaña que hará la empresa en la playa para aumentar sus ventas.
2.- ¿Qué elementos del merchandising propondría para la empresa?
A la empresa por lo escrito en el desarrollo, le falta exponer más los productos, que las personas puedan tocarlos, para entusiasmarse y comprarlos. Además, debería existir una caja para pagar por los productos y un probador para que los clientes se prueben la ropa deportiva que tienen en promoción.
Los elementos de merchandising que propongo para la empresa, son:
- Pilas y exposiciones masivas de producto: Dan sensación de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores.
La idea sería mostrar los productos en físico para que los clientes se interesen aún más y finalmente adquieran los productos.
- Extensiones de lineal: Disposiciones extensibles de las estanterías destinadas a hacer sobresalir un producto del resto.
Aquí propondría poner productos que tengan descuentos para atraer la atención de los clientes.
...