TÉCNICAS DE ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

CAPÍTULO V

5.2 TÉCNICAS DE ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA:

La animación del punto de venta, que es un conjunto de técnicas físicas, psicológicas, de estímulo y personales, tiene como objetivos:

• Aumentar el nivel de frecuentación del establecimiento (atraer nuevo clientes).

• Incrementar las estadías de los clientes en el punto de venta.

• Estimular compras no planificadas y aumentar el nivel de gasto por parte de los compradores.

• Mejora en la rotación de los stocks.

• Aumento en eficacia de las campañas publicitarias y promocionales.

• Dar vida a los productos y al establecimiento (generando diferenciación y atracción).

Estas animaciones están clasificadas en cuatro técnicas:

1. Medio físicos.

 Cabeceras de góndolas (C.D.G de descuento, C.D.G de sugerencia, C.D.G combinada o C.D.G de temporada).

 Islas.

 Pilas.

 Contenedores desordenados.

2. Medios psicológicos.

 Promociones.

 Presentación repetida del producto.

3. Medios de estímulo.

 Medios audiovisuales (AIDA).

 Creación de ambientes.

4. Medios personales.

 Personal vendedor (establecimiento).

 Personal de animación del punto de venta (personajes y azafatas).

 Espectáculos.

 Stand de demostración y degustación.

5.3 PUBLICIDAD:

Es un factor fundamental para lograr la animación en el punto de venta. Tiene como objetivo la comunicación del punto de venta, para así dar a conocer los puntos de venta, las ventajas que ofrece, posicionar el punto de venta e incentivar comprar y visitas al establecimiento. Existen tres tipos de publicidad:

1. Anuncios en medios publicitarios:

 T.V local.

 Emisoras de radio local.

 Cines de la zona.

 Prensa local.

 Vallas publicitarias en la zona comercial.

2. Publicidad en el lugar de venta (PLV):

 Selectiva.

 Generalizada.

 De prestigio.

 De lanzamiento.

 De mantenimiento.

 De servicio.

 De repetición.

PLV – Distribuidores y Fabricantes:

 Exhibidores o expositores (presentadores de un solo uso o permanentes).

 Embalajes presentadores.

...