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Act. 4. Lección Evaluativa No. 1

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Enviado por:  acostaca  26 marzo 2013
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Palabras: 564   |   Páginas: 3
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Act. 4. Lección Evaluativa No. 1

1 Existen varias técnicas habituales en la promoción de ventas, el clásico del marketing promocional y en la mayoría de los casos requiere la participación activa de la persona se denomina:

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a. Promociones económicas

b. Concursos /R

c. Eventos

d. Promociones por producto

2 Una de las variables del éxito en la promoción de venta es el incentivo a doc lo cual significa:

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a. Saber aprovechar las oportunidades que surjan.

b. La perdurabilidad en el tiempo

c. Cada promoción debe estar enfocada a su target /R

d. Aportar una dosis de novedad e innovación.

3 A la hora de establecer la promoción de ventas, las empresas deben tener en cuenta dos de los siguientes aspectos:

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a. Implementar y llevar un control del programa de promoción de ventas /R

/

b. Seleccionar las herramientas de la fuerza de venta /R

c. Establecer los objetivos /R

d. Pretest del programa de promoción de ventas /R

4 Entre las variables que se deben considerar para tener éxito en la promoción de ventas se encuentran:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Identificación del target /R

b. Atemporal

c. Originalidad /R

d. Ser reactivo

5 Usted es el encargado de realizar la capacitación al personal de ventas, se le exige utilice un método que permita ahorrar tiempo, utilizar materiales audiovisuales y permitir la interacción con los vendedores. Usted escogería:

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a. Capacitación en el puesto

b. Capacitación de gran grupo

c. Capacitación en el salón de clases /R

d. Capacitación electrónica.

6 El método para repartir la muestra es variado teniendo en cuenta el costo y el tipo de consumidor a quien se le entregará. Una empresa de bebidas cosméticos desea realizar una distribución masiva de muestras. El método más adecuado para hacerla

s llegar al consumidor es

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a. Distribución por correo

b. Distribución puerta a puerta

c. Muestra acompañada de otro producto

d. Entrega del producto de venta /R

7 Chocolate La Especial esta lanzando su nuevo producto Cholight, para impulsar la venta esta desarrollando la promoción de pague 1 y lleve 2. Esta técnica de promoción se denomina:

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a. Concursos

b. Promociones económicas /R

c. Eventos

d. Focus costumer

8 Existen situaciones en las cuales se debe intensificar la promoción de ventas para que sea eficaz, algunas de esas situaciones son:

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a. Los productos están en la etapa de introducción o madurez del ciclo de vida /R

b. Tienen mucha participación en el mercado

c. Poca diferencia competitiva /R

d. Compras con mucha planificación

9 Al realizar una campaña promocional es muy importante tener en cuenta los objeti ...



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