Actividad 1. Estilos De Negociación
Enviado por pablo2510 • 11 de Noviembre de 2014 • 302 Palabras (2 Páginas) • 608 Visitas
Actividad 1. Estilos de negociación
Descripción de la actividad
1. Retoma la información que generaste en la evidencia de aprendizaje de la unidad 1, en relación a México y el país que trabajaste.
2. Investiga en qué consiste cada uno de los estilos de negociación internacional de ambos países, de acuerdo a lo que expone tu docente en línea en el video. Unidad 2. Planeación de la negociación.
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN:
MÉXICO:
Dominante: Es independiente, persistente y directo. Se centra en sus objetivos y no en las personas. Se muestra energético, ocupado, juega duro (y sucio). Prefiere decir que preguntar.
Evasivo: Es positivo por ejemplo, para posponer una negociación o la gestión de una situación incómoda o no prevista. Basado en procedimientos, busca estructurar. Es prudente, sólido y se retira cuando no lo ve claro. Sabe enfriar muy bien ciertas situaciones.
Condescendiente: Busca conseguir la victoria para ambas partes, así como encontrar la mejor solución posible para encontrar la mejor solución posible al conflicto planteado.
CHINA:
Integrador: Fomenta los aspectos comunes, satisface necesidades e intereses, convergencia de las necesidades de todos. Intercambio de información e ideas. Criterios objetivos para evaluar los resultados.
Colaborativo: El objetivo es el acuerdo y se confía en el otro. Insiste en el acuerdo, informa y ofrece y se acepta cubrir ciertas necesidades de la otra parte, se aceptan pérdidas para llegar al acuerdo.
Distributivo: Focaliza las diferencias, mantiene las posiciones, énfasis en los objetivos de cada uno. Uso estratégico de la información y criterios partidarios para evaluar los resultados.
3. Retoma las características culturales de los dos países abordados en la unidad 1 e identifica sus estilos de negociación.
¿Qué tienen en común chinos y mexicanos? Un continente, una dependencia excesiva, hay muchas culturas en CHINA.
El presidente chino anotó que China y México tienen la tarea común de desarrollar su economía y mejorar la vida de sus pueblos.
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