COMPAÑÍA PROCTER&GAMBLE DEL PERÚ S.A

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I. Resultado del estudio

1. ¿Consume usted detergente?

SI 459 92%

NO 41 8%

2. ¿Por qué no?

MUY CARO 15 37%

PREFIEREN JABÓN 10 24%

COSTUMBRE 16 39%

3. ¿Qué detergente prefiere usted?

ARIEL 142 31%

MAGIA BLANCA 106 23%

ACE 83 18%

ÑAPANCHA 46 10%

AMIGO 37 8%

CUALQUIERA 23 5%

OTROS 22 5%

4. ¿Qué presentación prefiere usted?

SOBRE ¼ KILO 174 38%

SOBRE ½ KILO 193 42%

SOBRE 1 KILO 92 20%

M. TOTAL= 100%= 1400000 hogares

M. POTENCIAL = 92%= 1288000

M. NULO= 8%= 112000

M. CAUTIVO= 49%= 631120

M. RELATIVO= 5%= 64400

M. COMPETENCIA= 46%= 592480

5. ¿Cuántos detergentes compra usted?

¼ KILO MERCADO POTENCIAL TOTAL SOBRES A LA SEMANA

SEMANAL CANT. %

1 133 29 373520 373520

2 36 8 103040 206080

3 5 1 12880 38640

174 38 489440 282240

1/2 KILO MERCADO POTENCIAL TOTAL SOBRES A LA SEMANA

SEMANAL CANT. %

1 177 38 489440 489440

2 14 3 38640 77280

3 2 1 12880 38640

193 42 540960 605360

1 KILO MERCADO POTENCIAL TOTAL SOBRES A LA SEMANA

SEMANAL CANT. %

1 78 18 231840 231840

2 14 2 25760 51520

3 - - - -

193 20 257600 283360

II. El gerente de marketing de una conocida editora decide lanzar para el primer trimestre del 2014 una revista de corte femenino de frecuencia quincenal cuya cobertura será selectiva para PDV de NSE A-B. El contenido del formato es modas, belleza, sexualidad, horóscopos, novelas, actualidad, salud, información general, arte, deporte, entre otras secciones. Para ello se sabe que el target lo componen mujeres de 18 a 50 años de NSE A-B de los distritos de Lima Metropolitana y Callao.

Según datos poblacionales proporcionados por el INEI, el segmento de edad lo constituyen

1’183,660 mujeres, el NSE lo componen 20% según las características psicográficas llámense personalidad, estilo de vida, etc. Representan el 25%. En un sondeo realizado preliminarmente se observó que el45% se encontraba interesada y, en el estudio cuantitativo definitivo definió el 25% estaban dispuestas a comprar. Ante esto, el gerente hadecidido ingresar al mercado con el 12%

Se necesita estimar la cuantificación del mercado.

Segmento Cantidad Porcentaje

Edad 18 – 50 años 1’183,660 100%

NSE A-B 236, 732 20%Nuestro Target 100%

Características Psicográficas 59, 183 25%

Interesado 26,632.35 45%

Dispuesto a comprar 6658 25%

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