Caso Corto La Bruja De Oro
Enviado por raquellg • 17 de Noviembre de 2013 • 507 Palabras (3 Páginas) • 2.363 Visitas
CASO BREVE: EL “EMBRUJO” DE LA BRUJA DE ORO
1. Analice los recursos y capacidades sobre los que sostiene La Bruja de Oro su ventaja competitiva y la posibilidad de mantener esa ventaja en el tiempo.
El perfil estratégico de la empresa es una técnica de análisis interno que trata de identificar sus puntos fuertes y débiles a través del estudio y análisis de las áreas funcionales de la empresa.
Con el caso de la Bruja de Oro podemos diferenciar áreas funcionales.
Área productiva
Es una administración de Lotería que se dedica a la distribución y venta de participaciones en los distintos juegos de azar patrocinados por el Estado Español.
El consumo de lotería es estacional y se concentra sobre todo en la campaña de Navidad cuando se celebran los dos sorteos más importantes del año, Navidad y El Niño.
El billete de lotería es un producto con dos características muy relevantes que influyen en su comercialización: estandarización y estricta regulación normativa de sus condiciones de venta.
El producto es homogéneo, las participaciones que se venden en la red son idénticas en todas las administraciones del país.
El precio de venta del billete es único y está fijado por el Estado, por lo que esto limita la capacidad de definición de la estrategia competitiva del vendedor de lotería que no puede competir en liderazgo, en costes, ni en diferenciación al comercializar su producto.
Área Financiera
La justificación de esta transformación se puede atribuir a dos factores: el primero de ellos fue que esta administración repartió más de 1.300 millones de euros en premios repartidos en cinco premios de los sorteos más conocidos de la Lotería Nacional en España, Navidad y El Niño.
Des 1986 al 2007 la administración ha pasado a posicionarse en la administración con mayores ventas, siendo en 1986 una venta anual de 59.000 euros y en 2007 una venta anual superior a los 100 millones de euros.
Área comercial
La Bruja de Oro ha ido desarrollando y actualizándose a través de una hábil estrategia comercial y de comunicación por parte de sus propietarios.
La estrategia también comprende la organización de una fuerza de ventas que distribuye lotería de la Bruja de Oro por todo el territorio nacional, el empleo de múltiples canales de venta, entre ellos la venta por Internet y telefonía móvil.
La potenciación de venta de lotería de Navidad a empresas, la personalización de número a perfiles de clientes.
Participación en la publicidad de marcas de prestigio y con notable presencia en el mercado.
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