Caso Wal-Mart
Enviado por marcl • 26 de Enero de 2013 • Informes • 200 Palabras (1 Páginas) • 808 Visitas
Caso Wal-Mart
El caso de Wal-Mart constituye un ejemplo clásico de planeación estratégica. Sam Walton, armado con un sólido
conocimiento del mercado, discernió que las ciudades pequeñas, hasta entonces consideradas sin potencial
comercial, eran en realidad terreno fértil para el establecimiento de una cadena de almacenes. La primera tienda
en cualquier localidad no tendría competencia más que de pequeños propietarios los cuales, debido a su
tamaño, no representarían riesgos serios. Con el establecimiento de un Wal-Mart sería improbable que otros
competidores operasen en un área cercana ya que el tamaño del mercado no acomodaría más que un
establecimiento.
Al abrir más almacenes en pueblos relativamente cercanos, el poder de negociación de Wal-Mart con
proveedores se incrementó, atrayendo clientes con bajos precios y creando un campo minado para posibles
competidores. Simultaneamente, Sam Walton hizo inversiones cuantiosas en tecnología, las cuales redituaron
en un sistema logístico sin paralelos en la industria. Con el dominio de este segmento del mercado (ciudades
pequeñas), Wal-Mart comenzó a competir exitosamente en ciudades grandes. Claramente, los triunfos de
Walton tienen sus raíces no tanto en sofisticación financiera aunque ésta ha sido importante, sino en un
planteamiento estratégico secundado por ejecución precisa.
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