Con el objeto de mantener una situación favorable a Nivel Nacional una empresa de ventas

INTRODUCCIÓN

Con el objeto de mantener una situación favorable a Nivel Nacional una empresa de ventas requiere realizar un análisis estadístico descriptivo y significativo de los datos que la empresa arroja, para así poder revelar clara y consistentemente lo que dentro de ella esta sucediendo, para conocer los factores que afectan su volumen de ventas.

Para ello, la empresa realiza 60 observaciones de mercado, en el territorio nacional, estudiando once aspectos que considera que son los factores que afectan a su volumen de ventas.

Dicho estudio busca aplicar los métodos proporcionados por la estadística descriptiva, para organizar, resumir y presentar datos de manera informativa, permitiéndole así, a la empresa analizarlos e interpretarlos.

METODOLOGÍA

Se aplicarán varias herramientas descriptivas a los datos recopilados por la empresa, con el fin de realizar este informe.

La población a objeto de estudio son todos los seres humanos pertenecientes al territorio nacional y que representan a los consumidores de la empresa, a los cuales estará dirigido el producto. Por ser esta población demasiado grande como para analizarla en su totalidad, se eligió una muestra, aleatoria de seres humanos (consumidores) pertenecientes al territorio nacional, que se encuentra distribuido en 5 zonas, a las cuales tiene asignado un representante de ventas, y en la cual se analizarán las variables:

• X1. Variable que el Total de las Ventas acreditadas al vendedor.
• X2. Variable que indica la Antigüedad del vendedor en la empresa, expresada en meses.
• X3. Corresponde al Potencial de mercado, que representa las Ventas Totales en unidades en el territorio de ventas.
• X4. Gastos de Publicidad registrados en el territorio nacional.
• X5. Corresponde a la Participación en el Mercado, que representa al Promedio Ponderado de los últimos cuatro años.
• X6. Indica el Cambio de Participación en el Mercado, registrado durante los últimos cuatro años.
• X7. Corresponde al número de Cuentas Asignadas a los Vendedores.
• X8. Corresponde al Trabajo, que es el índice ponderado basado en compras anuales y concentración de cuentas.
• X9. Corresponde a la evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño, en una escala del 1 al 7.
• X10. Corresponde a la Zona, que representa la división geográfica del país, distribuida.
• X11. Corresponde al Territorio, que indica la división estratégica de cada Zona.

Para dicho análisis de las variables se utilizarán las siguientes herramientas gráficas, y métodos de agrupación de datos:

• Diagrama Circular: en el cual se mostrarán las proporciones (porcentajes) relativos a las variables, hijos y estado civil, de manera independiente, es decir, se realizará un diagrama circular por cada variable, con sus respectivas tablas de frecuencia, agrupadas.

• Histograma: para mostrar claramente la distribución de las frecuencias de la variable salario actual, con su respectiva tabla de frecuencia acumuladas menor que, la cual agrupa los datos recolectados en dicha variable.

Los elementos computacionales que se utilizarán para el tratamiento de los datos son:

• Procesador: Core I 3
• Sistema Operativo: Microsoft Windows.
• Software:

• Microsoft Word 2007: como procesador de textos para la elaboración del informe.
• Microsoft Excel 2007: para la organización de los datos, realización de los cálculos y representación de la información mediante gráficos y diagramas.

El procedimiento ha realizar para resolver el problema planteado es el siguiente:

1. 1.1  Realizar un análisis de los siguientes gráficos: Construir las tablas de frecuencias y realizar los diagramas de torta para las variables: Zona (X10), Evaluación (X9) y Antigüedad (X2) estas dos últimas bajo el siguiente esquema de categorización:

Elaborar la tabla de distribución de frecuencias y realizar el histograma correspondiente para las variables: Ventas (X1) y Gasto en Publicidad (X4).

Se elaborará un gráfico Box Plot para cada una de las variables Ventas (X1), Cambio de participación en el Mercado (X6) y Trabajo (X8), con la finalidad de identificar los posibles datos atípicos.

2. 1.2 Calcular las medidas de tendencia central, posición relativa, dispersión, y forma para las variables: Ventas (X1), Gasto en Publicidad (X4); con datos sin agrupar y agrupados. Para las variables Potencial de mercado (X3) y Gastos de publicidad (X4), se realizará el mismo cálculo anterior considerando las categorías de la variable Zona (X10).
4. 1.3 Por último, se procederá a calcular las medidas de tendencia central, posición relativa, dispersión y forma para la variable Ventas (X1), considerando las categorías de las variables: Antigüedad (X2) y Evaluación (X9); con la finalidad de comparar los valores obtenidos para datos agrupados, con los valores obtenidos para esta variable con los datos sin agrupar.
5. .

Para los efectos de la realización del presente informe, se utilizarán las herramientas proporcionadas por el paquete computacional de Microsoft Excel, tomando todos los resultados arrojados por el análisis de datos a través de dicho programa.

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