ENSAYO SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS MODERNAS

ENSAYO SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS MODERNAS

REALIZADO POR:

MAYRA ALEJANDRA VARGAS ANGEL

El aparecimiento constante de nuevas empresas y nuevos productos obliga a todo negocio a revisar y optimizar sus estrategias de venta permanentemente. Por ello, los ejecutivos a cargo de la planeación comercial siempre ocupan un lugar de primer nivel en toda empresa para lograr ventas satisfactorias con el fin de cumplir objetivos propuestos.

Como anteriormente mencione la gerencia de mercados que es la encargada de la planeación comercial, en el tiempo presente debe reunir ciertas características y saber interpretar las exigencias que los actuales escenarios demanda y para garantizar un buen trabajo, éste debe poseer habilidades y técnicas tanto humanas como conceptuales, así como de comportamiento, de implementación de estrategias, saber negociar, tener habilidades de evaluación que le permitan tomar decisiones en las situaciones que así lo ameriten., estar avalados de conocimientos modernos de la función de mercados, ser proactivo.

En cuanto a habilidades humanas se hace referencia a la capacidad de trabajar en equipo, si es persuasivo, motivador, si es cooperativo , comunicativo, sabe delegar funciones, es práctico, objetivo para la toma de decisiones en donde este involucrado el compañerismo o amistad , la cohesión de equipos de trabajo, además de poseer la destreza de no dejar ser manipulado por los elementos externos a la organización, como por ejemplo: la situación económica, política, social del país, tomando la responsabilidad social como aspecto importante para el desarrollo de un entorno en armonía.

se hace referencia además, a la habilidad conceptual , es decir a la capacidad de percibir a la organización como un todo, esto permite actuar en función de los objetivos de la misma como una totalidad, hacer realidad el cumplimiento de la visión, misión de la empresa y no únicamente en función de las metas del equipo de trabajo; considerando la situación financiera de la empresa en cuanto a la capacidad de endeudamiento que ésta posea, para así no caer en perdidas a la hora de elaborar un proyecto de inversión en el mercado.

Una estrategia de ventas muy usada es el contacto personal de vendedor-cliente, este tal vez sea el más importante ya que el cliente notara tu aspecto esta es de las estrategias mas usadas durante muchos tiempos ya que este contacto directo ayuda a los clientes a sentirse mucho mas seguro con sus compras, se deben tener muy en cuenta las siguientes cualidades:

 Tener conocimiento pleno del producto.

 Gusto por la gente: trato directo con el publico, mucha facilidad de palabra.

 Excelente presentación

 Auténtico deseo de resolver los problemas o necesidades del cliente.

 Vender un excelente SERVICIO.

 Integración óptima entre SEGURIDAD y SENCILLEZ. La seguridad sin sencillez origina efectos de sobre valoración: manipulación, agresión. La sencillez sin la seguridad origina efectos de infravaloración: servilismo, sumisión.

Otra estrategia de venta utilizada

...