“El Arte De La Guerra” Aplicaciones de las estrategias en el departamento de mercadotecnia

“El Arte De La Guerra”

Aplicaciones de las estrategias en el departamento de mercadotecnia

Las trece estrategias:

1. Estimaciones:

• Los factores que influyen desde el punto de vista de la mercadotecnia.

• La influencia moral: en términos mercadotécnicos y administrativos es un punto con una gran importancia viéndolo desde la empresa, necesitas tener a tu equipo motivado y con una moral alta para lograr todo objetivo que se planteé dentro de la empresa, llámese un plan financiero o una estrategia de publicidad o de promoción de ventas es necesario tener al personal bien motivado.

• El tiempo: aplica en funciones de darnos cuenta en que tiempo queremos hacer “una promoción” y el dictara los factores que nos beneficiarán o perjudicarán a la hora de llevar a cabo la estrategia; esta puede ser calculada dependiendo del objetivo empresarial.

• El terreno: se podría definir como el “Target” a quien va dirigido el producto, estudiando las condiciones del terreno u objetivo donde se necesita entrar.

• El mando: se aplica en este al director del área en cuestión y a las virtudes o características que debe presentar para liderar dentro de la empresa con sus colaboradores, entre ellas son sensatez, sinceridad y rigor.

• La Doctrina: la forma en la que la empresa se tiene que organizar para poder cumplir sus objetivos, la forma en que se labora dentro y fuera de la empresa y los puntos básicos de la administración que son planeación, organización, dirección y control.

“No hay general que no haya oído hablar de esas cinco cuestiones. Los que las dominan ganan; los que no, son vencidos” (El arte de la guerra página. 71)

Cabe mencionar que el director del área se debe elegir dependiendo del área en cuanto a su carácter, y su empatía con los colaboradores, sin perder de vista los castigos o recompensas que ellos merecen, la elocuencia que estos tengan y la aplicación de los mismos, el líder debe analizar su entorno para utilizar las estrategias debidas, acaparando el terreno en el mercado y tomar por sorpresa a la competencia.

2. Haciendo la guerra.

• Como departamento se debe tomar en cuenta las herramientas necesarias para su buen desempeño teniendo en claro el objetivo que es “ganar la guerra” se traduciría en la forma en cómo se genera dentro de la empresa.

• También se debe tomar en cuenta el desarrollo de cada colaborador, al igual que la remuneración económica que este reciba por su desempeño.

• Para el cumplimiento de cada objetivo se debe mantener, como punto principal el tiempo en el que se debe llevar a cabo, y la motivación del personal, ya que si se aplaza no se verán resultados y puede provocar la frustración dentro de los colaboradores y afectar su desempeño

• El departamento debe confiar en las capacidades de sus colaboradores y mantenerlos incentivados para no perder de vista el objetivo.

• Se debe calcular la inversión, aplicada al departamento de mercadotecnia, y el beneficio que ésta traerá.

• El desperfecto o accidente dentro del proyecto que no traiga consigo algún beneficio, contara como el sesenta por ciento del total de la inversión realizada.

• El director del área debe mantenerse siempre atento a los descuidos de la competencia y aprovechar cualquier oportunidad para sacar ventaja, al igual que no debe permitir que dentro de su empresa exista algún motivo para que se aprovechen de él.

3. Estrategia ofensiva.

• Es preferible en la competencia, llamar la atención de sus colaboradores para contratarlos en nuestra empresa a solo atacar, ya que así ellos pierden colaboradores y nos beneficiamos con la información que ellos transfieran.

• En “la batalla” lo mejor es desbaratar los acuerdos que la competencia pueda tener con otras empresas y atacar el área destinada, a lo que volvemos es aprovechar la oportunidad de los errores que ellos cometan.

• Siempre es necesario tener las herramientas necesarias y disponibles para innovar en cualquier momento o cambiar de objetivo o “estrategia” repentinamente, aunque esto implique la pérdida de tiempo importante, ya que se debe reflejar en el beneficio de esto.

• La estrategia ofensiva se basa en no involucrar más allá del área correspondiente, en este caso el departamento de mercadotecnia debe enfocarse en el desarrollo de la publicidad, promociones y diseño personal de la empresa, manteniendo informados al resto de los departamentos pero marcando un límite para su operación. Así será más sencillo coordinar a los colaboradores y alcanzar el objetivo marcado por área.

• Nunca se debe arriesgar el prestigio de la empresa ni del área, hay que mantener presente las posibilidades de hacer competencia y bajo qué condiciones, ser justos con los colaboradores y tener un objetivo claro, preciso y de alcance rápido y eficaz.

• Tanto el gerente general como el director del área deben siempre enfocar su atención en el pleno desarrollo de sus proyectos y el desarrollo que tiene la empresa, ya que es muy sencillo perder algún detalle y causar la pérdida parcial o total del proyecto.

• Mantener a los colaboradores enfocados en el proyecto sin permitir que la competencia influya en sus decisiones y sean capaces de confiar en su líder para alguna problemática y su temprana solución.

4. Disposiciones

• El líder debe preparar bien a su área para volverlo “invencible” ante la competencia, es decir que no le encuentre algún punto vulnerable en el proceso de algún desarrollo y de ser así solucionarlo.

• Se puede evitar el punto vulnerable, pero no se debe confiar en que la competencia lo tendrá.

• Se debe definir la estrategia a seguir, la capacitación del personal y la posibilidad del efecto positivo.

• Para generar competencia se debe tener en cuenta: el campo del desarrollo, cantidades, cálculos, probabilidades, comparaciones y posibilidades de ganar.

5. Energía

• El líder debe comprender que a su cargo se encuentren tres o veinte personas, el resultado debe ser el mismo.

• Debe comprender y dominar la organización, formación y control.

• Los colaboradores deben mantenerse enfocados casi al total en la propia empresa, pero deben tomar en cuenta los movimientos de la competencia, para desarrollar una acción estratégica para reconocer su error y ellos mejorarlo o atacarlo.

• Se debe ocupar al equipo necesario para el manejo de la competencia y a todo el equipo para el éxito del proyecto.

• Las estrategias o métodos empleados son cíclicos, es

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