Empresa San Fernando

BRIEF MARKETING COMERCIAL

I). Análisis del Entorno (Macro-entorno)

1.1 Entorno Económico (oportunidades/ amenazas)

1.2 Entorno Demográfico (oportunidades/ amenazas)

1.3 Entorno Político y legal (oportunidades/ amenazas)

1.4 Entorno Social y Cultural (oportunidades/ amenazas)

1.5 Resumen del análisis del entorno

II). Análisis del Sector (Modelo Michael Porter)

2.1 Rivalidad entre compañías establecidas (competencia)

2.2 El poder de negociación de los compradores (alto, bajo, neutral)

2.3 El poder de negociación de los proveedores (alto, bajo, neutral)

2.4 Amenaza de ingreso de nuevas empresas. Barreras de entrada al Sector.

2.5 Amenaza de productos sustitutos. (alto, bajo, neutral)

2.6 Resumen del análisis del Sector.

III). Análisis Interno.

3.1 Visión

3.2 Misión

3.3 Situación Actual General.

3.51. Historia (breve)

3.5.2. Estrategias

3.5.4. Inversiones actuales y futuras, capacidad productiva, infraestructura, locales, servicios, etc.

3.5.5. Ventas, ingresos, mercados.

IV. Definición y diseño de Segmentos

4.1 Variables Geográficas (mercados globales, regionales, nacionales, locales)

4.2 Variables Demográficas.

4.2.1 Edad

4.2.2 Sexo

4.2.3 Ocupación e Ingresos

4.2.4 NSE

4.2.5 Ciclo de vida familiar

4.2.6 Estudios.

4.3 Variables Psicográficas

4.3.1 Estilo de vida

4.3.2 Personalidad.

4.3.3 Momentos de uso.

4.3.4 Beneficios usados.

4.4 Variables Conductuales.

4.4.1 Estatus del usuario

4.4.2 Nivel de lealtad.

4.4.3 Ocasiones de uso.

4.5 Diseño de los perfiles de segmentos.

4.5.1 Segmento 1/Grupo de electores (características)

4.5.2 Segmento 2

4.5.3 Segmento 3

4.5.4 Segmento 4

4.6 Dimensiones de los mercados de electores (resumen)

4.6.1 Mercado Potencial

4.6.2 Mercado Objetivo

4.6.3 Mercado Meta (target)

V) Situación Estratégica Presente

5.1 Objetivos de Largo Plazo.

5.2 Estrategia Genérica o de Negocios.

5.2.1 Estrategia de Liderazgo de Costos (cadena de valor)

5.2.2 Estrategia de Diferenciación. (cadena de valor)

5.2.3 Estrategia de Alta Segmentación.

5.3 Estrategia Competitiva.

5.3.1 Estrategia de Líder.

5.3.2 Estrategia del Seguidor.

5.3.3 Estrategia del Retador

5.4 Estrategia por Ciclo de Vida.

5.4.1 Estrategia de Introducción.

5.4.2 Estrategia de Crecimiento.

5.4.3 Estrategia de Madurez.

5.5 Estrategia Corporativa

5.5.1 Estrategia para Mercados Actuales

5.5.2 Estrategia para Nuevos Mercados.

VI). Planeamiento Estratégico

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