Formulación de estrategias DOFA del producto

2. El grupo de trabajo formulará las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Análisis DOFA presentado en el numeral anterior, información que debe consignarse en la Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del producto:

Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del producto

Producto Estrategias

FO DO FA DA

Carro Mazda 3 2014 1. Aprovechar la tecnología y calidad para ganar posicionamiento en el mercado.(F1, O3) 1. Capacitaciones a asesores en busca de optimizar a ventas. (D1, O3). 1. Soportarse en la calidad y tecnología para contrarrestar la acción de la competencia (F1, A3). 1. Fortalecer el conocimiento de los asesores para identificar gustos y preferencias al abordar un cliente. (D1, A5).

2. Aprovechar el respaldo de la marca y reputación para incursionar en nuevos segmentos. (F2, O1). 2. Realizar un eficaz plan de mercadeo para llegar a segmentos aún vírgenes. (D2, O1). 2. Aprovechar la imagen de la marca para minimizar la pérdida por acción de productos sustitutos. (F1, A4). 2. Cerrar sucursales de ventas a pérdida para contrarrestar la crisis económica (D2, A2).

3. Basarse en su buen precio para ser una excelente opción compacta moderna y eficiente. Esas serán las bazas que deberá jugar para atraer a muchos nuevos clientes para la marca. (F3, O4, O5). 3. Generar planes de comunicación masiva para captar los clientes que buscan calidad e innovación. (D3, O5). 3. Mantener su excelente precio para minimizar el impacto de la economía actual. (F3, A2). 3. Cancelar la publicidad en poblaciones donde la inversión en medios de transporte sea baja (D3, A2).

4. Afianzarse en su liderazgo en el mercado en busca de crecimiento horizontal y vertical. (F4, O2) 4. Diversificar puntos de venta para masificar el producto en diferentes segmentos. (D4, O1). 4. Aprovechar el liderazgo en el mercado para mantener la preferencia de los clientes. (F4, A5). 4. Mantener un mínimo de concesionarios en poblaciones donde las restricciones de movilidad infieran en la compra de vehículo (D4, A1).

5. Aprovechar la amplia distribución de puntos de venta para llegar a la mayor cantidad de clientes posible. (F%, O3). 5. Mejorar los tiempos de entrega a través de un plan de alistamiento óptimo para la fidelización de clientes. (D5, O3) 5. Mantener la proliferación de puntos de venta para llegar a más clientes y minimizar acción de la competencia (F5, O3). 5. Diversificar en cilindraje en busca de una opción para aquellos clientes que busquen un vehículo con mejor diseño (D2, A5).

Fuentes documentales. http://www.diariomotor.com/2013/06/26/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-el-nuevo-mazda-3/

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