GUÍA DE PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS.
Enviado por VILLALOBOS_HDZ • 1 de Febrero de 2016 • Informes • 1.652 Palabras (7 Páginas) • 312 Visitas
Modelo de Desarrollo de Clientes Galgo.
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PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
INDICE
GUÍA DEL PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS
- I. Análisis de la Situación Actual de su Negocio
- II. Definición de las Metas de su Negocio para el Futuro
- III. Desarrollo del Plan de Acción para lograr las Metas
- IV. Proyección Financiera
- V. Conclusión del Plan y Resumen
- VI. Implementación del Plan
INTRODUCCION
“No es el Plan el que es importante, es la planificación.”
- Dr. Graeme Edwards
Propósito
El Plan Estratégico de Negocios logra que su empresa defina sus servicios, mercado, el perfil de sus funcionarios, y las necesidades financieras, y da una dirección para que la empresa logre sus objetivos.
Beneficios
El Plan Estratégico de Negocios es una herramienta de administración poderosa. Comunica las estrategias y planes de acción de su empresa. Ayuda a descubrir oportunidades que no se habían percibido y a evitar errores que podrían resultar costosos. Sirve como guía para el éxito de su empresa.
El Plan Estratégico de Negocios conduce al equipo gerencial a pensar en la empresa de una manera estratégica. El producto final es una herramienta importante tanto dentro como fuera de la organización. La definición clara de las metas elimina cualquier confusión dentro de la empresa al definir prioridades y actividades empresariales. El desempeño en el transcurso del año puede ser monitoreado objetivamente y comparado con las metas establecidas previamente. Fuera de la empresa, puede ser utilizado para demostrar su situación estratégica, operacional y financiera.
Quienes estarán involucrados en el proceso?
- El propietario de la Planta Renovadora
- El Equipo Gerencial de la Empresa
- Asesor Técnico Comercial Galgo
El desarrollo del Plan Estratégico de Negocios es un proceso de equipo. El aporte del equipo gerencial, y empleados clave, es crítico para su desarrollo e implementación.
El Plan Estratégico de Negocios es la principal pieza del Proceso de Desarrollo del Reencauchador
El objetivo del Proceso de Desarrollo del Reencauchador es el de desarrollar al Cliente para que logre su salud financiera, operacional y estratégica y que consistentemente atienda a las necesidades de los clientes en su área en todas las fases.
I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE SU NEGOCIO
- Descripción del Equipo Gerencial
- Descripción del Equipo de Ventas
- Análisis Completo de Mercado incluyendo clientes y competencia
- Análisis de Oportunidades
- Análisis Departamental
3) ANALISIS COMPLETO DE MERCADO
- ¿ Quién está involucrado?
- Propietario de la Renovadora
- Gerente de Ventas de la Renovadora
- Asesor Técnico Comercial Galgo
Tome su tiempo para considerar las condiciones de mercado actuales y futuras. Consulte diferentes fuentes tales como el MPP, Asociaciones de Transportes, Gobierno, etc. para ampliar su información.
Preguntas para ayudarlo a completar el análisis de clientes y de mercado:
- ¿Quienes son sus clientes?
- ¿Cual es la combinación de sus clientes entre flotas internacionales, nacionales, regionales, locales, y hombre-camión?
- Flota Recorridos Largos % Flota Regional % - Hombre Camión %
- ¿Cual es su área geográfica?
- Que porcentaje de su negocio está bajo los siguientes rangos de volúmenes de vehículos?
- % Clientes con más de 500 unidades
- % Clientes con 100-499 unidades
- % Clientes con 50-99 unidades
- % Clientes con 10-49 unidades
- % Clientes con menos de 10 unidades
- ¿Que porcentaje de su negocio está en cada uno de los siguientes segmentos de mercado?
Carga Parcial % Carga Total %
Desecho % Paquetería y Entrega %
Autobús % Intermodal %
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