Investigacion De Mercados

TRABAJO ACADEMICO

1. Presentación adecuada del trabajo (redacción, ortografía, formato): (La consideración del criterio vale 2 puntos)

2. ¿Que es estrategia, emprender - hacer y resolver?, según el video mostrado (La pregunta vale 5 puntos)

• http://www.youtube.com/watch?v=-9mQbUq0qeI

Los temas tratados en el video fueron los siguientes:

Estrategia

- Atrae a tus primeros clientes. Tienes estudio de mercado, público objetivo y el negocio montado. Ahora, te enfrentas a la prueba definitiva: conseguir los primeros clientes.

-ITV empresarial. ¿Qué tienes que revisar periódicamente para que tu negocio funcione?

- Trasladar a España una idea del extranjero .¿Qué debes tener en cuenta? Hoja de ruta para no fallar en el intento.

-Cómo hacer un inventario. Es una tarea que, por pereza o desconocimiento, suele retrasarse más de lo debido. Pero hacerlo tiene sus ventajas.

- Cómo remunerar a tu equipo comercial. Es una de las decisiones más determinantes de la empresa. ¿Cómo encontrar el equilibrio y ser rentable?

- Estrategias de ventas. ¿Conoces cuáles son las nuevas técnicas que se usan en el mercado para vender productos y servicios y que no aparecen en los libros de gestión?

- Vender más. Cómo fijar un nivel óptimo de ventas. Un cálculo erróneo puede significar la diferencia entre la viabilidad o no de un proyecto.

- Consigue contratos con grandes empresas. ¡Que no te acompleje tu tamaño! Las pequeñas empresas pueden conseguir grandes contratos. Te contamos las claves.

-Técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente.

Información previa, personas de referencia y convicción en el discurso son algunas de las claves.

-Cómo hacer un DAFO. El método más sencillo y eficaz para tomar decisiones.

-Detecta ideas innovadoras. ¿Cómo encuentran los emprendedores sus ideas de negocio? Te explicamos 34 formas de inventar y detectar oportunidades muy reales.

- Elige tu canal de distribución. Híper, súper, tienda de conveniencia, especializada... cómo elegir el punto de venta que más conviene a tu producto.

- ¿Qué horario ponerle a tu negocio? Te contamos lo que debes tener en cuenta.

- Fusiones entre pymes. El contrato, los recursos humanos, los errores, la estrategia... Claves para integrar sin traumas dos pymes de diferentes culturas.

- Cómo mejorar la reputación personal y corporativa en la red.

¿Dónde y cuándo se habla de ti en Internet? ¿Quiénes pueden influir entre tus clientes? ¿Cómo puedes modelar esto para crearte buena fama?

- Saca más beneficios a tu negocio. Puede que nunca te hayas parado a pensarlo, pero es posible que tengas en tu empresa muchos activos sin explotar a los que les podrías sacar un buen puñado de euros.

- Modelos de carta para morosos. Reclama el pago de una deuda en distintas situaciones.

- Cómo crear un negocio low cost.

Y no hablamos sólo de aerolíneas y otros modelos imposibles, sino de claves para adaptar el low cost a cualquier negocio.

- Optimiza tu empresa. Tesorería, gestión de clientes, gastos no estratégicos, marketing, recursos humanos: optimiza tus procesos. Obtendrás mayor eficiencia y rentabilidad.

- Plan de compras.

Guía para elaborar un buen plan de compras y elegir proveedores.

- Cómo hacer un plan de negocio. ¿Necesitas inversores? ¿Quieres solicitar una subvención? La mejor herramienta es hacer un plan de empresa. Te contamos cómo hacerlo más atractivo.

- Los problemas del emprendedor.

Guía rápida para solucionar los problemas más frecuentes: pérdida de clientes, desfases de tesorería, descenso de las ventas...

- Solucionar los conflictos entre socios.

Una buena comunicación y fórmulas para prever los inconvenientes fortalecerán tu relación empresarial.

- Reactivar las ventas. Medidas de choque para cuando las ventas empiezan a ir mal.

- Cuándo conviene instalar un call center en una pyme. Te contamos las ventajas de contar con este servicio.

-Certificados de calidad.

Cuáles puedes conseguir para mejorar los resultados de tu negocio

- Equipa tu negocio.

¿Qué mobiliario es el que mejor se adapta? ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de amueblar el local?

- Ganar un concurso de la Administración.

Consigue contratos con un pagador serio y seguro, además de notoriedad.

- Captar clientes de tu anterior empresa. Si alguna vez has pensado en dejar tu empleo, montar un negocio y convertirte en competidor de tu ex compañía, te explicamos cómo robarle los clientes a tu empresa anterior y no acabar en los juzgados

- Batir al líder. Ocho jugadas maestras de un número dos para conquistar el liderazgo.

- Cómo crear una empresa gacela.

En España hay 30.000 empresas que han crecido por encima del 20% en los últimos años. Son conocidas como gacelas y se han convertido en un modelo a imitar. ¿Te animas a coger su “testigo”?

- Cuando el cliente es otra empresa. Cuando tu cliente no es un particular sino una empresa, el éxito en cualquier negociación es cuestión de conocimiento.

- Diversificar bajo la misma marca. Cómo aprovechar tu marca para lanzar nuevos negocios en otros mercados.

- Hacer un buen informe.

Cómo elaborar un documento eficaz, comprensible y bien presentado.

- Elegir sistema de reparto. Realizar un envío ya no basta. Las pequeñas y medianas empresas piden más y miran porque este servicio sea lo más efectivo posible. Para captar su atención las empresas del sector ofrecen atractivas ofertas de transporte.

- Management Buy Out.

Consejos útiles para comprar la empresa en la que trabajas.

- Reinventa tu negocio.20 ideas de éxito que pueden servirte de inspiración.

Finanzas

- Capitalizar el paro.

Todos los pasos para cobrar el desempleo en un paso único y emplearlo para poner en marcha un negocio.

- Desgravar es sencillo... si sabes cómo.

Cómo sacarle el máximo partido a tus gastos no productivos si tienes una empresa o eres autónomo.

- Evita conflictos al pedir dinero.

El 21% de los nuevos emprendedores piden préstamos a familiares y amigos para montar su negocio. ¿Qué debemos hacer para evitar conflictos?

- Finanzas del emprendedor. Retrasos en los pagos de los clientes, una mala planificación en los plazos de devolución de los créditos o la falta de efectivo para invertir en la ampliación del negocio son algunas de las situaciones que provocan problemas financieros. Ocho asesores nos dicen cómo evitarlas.

- El patrimonio del

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