PREGUNTAS PARA ANALISIS PAG-159

PREGUNTAS PARA ANALIZIS Pag-159

• Revise el modelo de de la caja negra del comportamiento del comprador. ¿Qué características del comprador que afectan al comportamiento de comprador influyen más en usted al tomar una decisión de compra de ropa? ¿Son estas las mismas características que influyen en Ud. Cuando compra una computadora? Explique

o Cuando me toca elegir ropa para comprar influyen mucho las siguientes características, culturales: ya que me guio por lo que más me gusta y se adapte a mi personalidad. Y personales: por que va de acuerdo a mi edad, a mis circunstancias económicas. En cuanto a la compra de una computadora no son las mismas características las que influyen ya que en ese caso busco calidad, capacidad y buena presentación en el producto.

• Analice las etapas del proceso de decisión del comprador de consumo y describa como ud y su familia utiliza este proceso para hacer una compra.

o Durante el proceso de de decisión, identificamos primero la necesidad que tenemos luego vemos las alternativas que tenemos a la mano para así luego comprar el producto o servicio necesitado.

• Describa las cinco categorías de adoptantes para nuevos productos. ¿Cuál grupo describe mejor su comportamiento de compra con respecto a los teléfonos inteligentes?

o Conciencia: el consumidor se percata del nuevo producto pero carece de información sobre el.

o Interés: el consumidor busca información sobre el nuevo producto.

o Evaluación: el consumidor considera si probar el nuevo producto tiene sentido.

o Prueba: el consumidor prueba el nuevo producto en pequeña escala para mejorar su propia estimación de su propio valor.

o Adopción: el consumidor decide hacer un uso pleno y regular del nuevo producto.

o La conciencia y el interés ya que si me percato del nuevo producto (teléfono inteligente) pero me intereso en busco información sobre el mismo.

• Describa como las compra electrónicas han cambiado los procesos de marketing de negocio a negocio, y analice las ventajas y desventajas de estas compras.

o Atraves de este medio han crecido las ventas de muchas empresas, ya que ellos hoy en día crean innovadores videos patrocinados por la marca, los publican online y de esta forma pues abarcan muchos más clientes en un tiempo muy corto y con resultados rápidos

o Las ventajas son muchas pero algunas de ellas son las conexiones rápidas con los clientes, por medio de las redes sociales pueden captar otro tipo de público ya que es aquí en donde se encuentran los más jóvenes.

o Algunas de las desventajas seria la gama de los costos de

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