Proyecto Marketing

Ciclo de Vida del Producto

En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

Nuestro Producto se encuentra en la etapa de INTRODUCCION, esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color).

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

• Las ventas son bajas.

• No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.

• Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.

• Los gastos en promoción y distribución son altos.

• Las actividades de distribución son selectivas.

• Las utilidades son negativas o muy bajas.

• El objetivo principal de la promoción es informar.

• Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor, por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.

Determinación del Precio:

El precio determinado para el producto será en base competencia, y tomando en cuenta los atributos de nuestro producto que hace que su precio sea un poco mas alto que el de la competencia ya que no existe otro producto que entregue todos los beneficios que (nombre producto) entrega en un solo producto.

Para esta comparación tomamos en cuenta productos como aguas minerales y bebidas energeticas.

En base a la competencia se tomaron en cuenta los siguientes productos:

Después de todo este análisis se estableció que el precio del producto será:

$690, tomando la estrategia de utilizar un precio sicologico, con un precio de Terminación Impar, este precio se encuentra dentro de los rangos aceptados por el mercado, ya que la competencia tiene un precio promedio de $650.

Estrategias de Precios de Penetración.-

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

Utilizaremos esta estrategia ya que el precio del producto, aunque es alto en comparación con la competencia indirecta de aguas minerales, es razonable con los competidores directos que ofrecen al mercado un agua mineral con atributos similares a los de nuestro producto y se encuentra dentro del precio promedio.

Esta estrategia tiene como principal objetivo penetrar de inmediato en un mercado masivo y lograr una gran participación en este.

Esta estrategia de precios es conveniente a nuestro producto ya que el tamaño del mercado es amplio y la demanda es elastica al precio. Ademas, los costes de fabricación y distribución se pueden disminuir a medida que aumentemos el volumen de ventas.

Determinación Estrategia de Distribución:

Función del Intermediario:

El producto se vendera a traves de grandes cadenas de supermercados de la región, las cuales tambien estaran encargadas de la publicidad del producto, otorga beneficios de ubicación, ya que generalmente se ubican en parte estratégicas dentro de la ciudad. También le da un valor agregado al producto.

Tipos de canales:

Esta utilizará un tipo de canal corto, detallista, de nivel 1 para Bien de Consumo porque estamos ofreciendo un bien que se encuentra terminado. Por lo que no sufrirá modificaciones posteriores para ser utilizado.

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