Tema 6 Direccion Y Liderazgo

Módulo: 2 El nuevo rol del líder. Actividad: Tema 6. Estilos de Liderazgo.

Bibliografía: Taboada, A. (2002). Líder Plus. México D.F: Ediciones Castillo.

Objetivo:

• Enunciar que el estilo de liderazgo corresponde a los patrones de comportamiento que el líder adopta para planear, organizar, motivar y controlar.

• Categorizar los estilos de liderazgo.

• Analizar las características de cada liderazgo, para determinar cuándo se recomienda y cuándo no.

Procedimiento:

1.- Leer el caso que se plantea a continuación.

2.- Identificar en que falló y que puede hacer para mejorarlo.

3.- Identificar qué tipo de liderazgo puede utilizar Jesus.

4.- Responder las cuestiones que se plantean.

5.- Buscar información acerca de Barack Obama

5.- Redactar mis conclusiones sobre el tema.

Resultados:

Jesús Ochoa es gerente de Ventas de una compañía de materiales: “Rodríguez & Garza”. Recientemente le asignaron un proyecto muy importante, para promover unos plafones de techo de características especiales con gran demanda en el país.

En una reunión que tuvo con el equipo de ventas, les definió las pretensiones del proyecto, el objetivo a cumplir y sobre todo los beneficios que se obtendrían para la compañía.

Los vendedores aceptaron el compromiso luego de manifestar cierta resistencia por ser un producto nuevo y totalmente desconocido por ellos. Sin embargo, al cabo de tres meses Jesús se ha percatado de que los resultados no se han dado como él esperaba y el volumen de ventas de los plafones de techo de estas características ha estado decreciendo en el último mes.

Responde las siguientes preguntas:

• ¿En dónde o por qué falló Jesús?

En no explicarles de que se trata exactamente el producto, ya que es más difícil que ellos vendan algo que no conocen y se les complicara poder convencer a la gente que deberían de comprar el producto.

• ¿Debió ser más líder que administrador o más administrador que líder?

Las dos cosas, ya que tiene que saber administrar bien el negocio mas sin embargo debe de saber dirigirlos para que todo salga bien.

• ¿Qué estilo de liderazgo debió utilizar Jesús para solucionar la situación? ¿Por qué?

Estilo tutorial, porque ayuda a los vendedores a conocer mas acerca del proyecto.

Además investiga la biografía de Barack Obama

Barack Hussein Obama, nacido en Honolulu, Estados Unidos, 4 de agosto de 1961. Sus padres, Barack Obama (keniano) y Ann Durham (Kansas). Fue senador por el estado de Illinois desde el 3 de enero de 2005 hasta su renuncia el 16 de noviembre de 2008.5 Además, es el quinto legislador afroamericano en el Senado de los Estados Unidos, tercero desde la era de reconstrucción. También fue el primer candidato afroamericano nominado a la presidencia por el Partido Demócrata y es el primero

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