Variantes(variables) del mercado y como aprovecharlas
Enviado por enanos • 17 de Marzo de 2014 • Tesis • 279 Palabras (2 Páginas) • 397 Visitas
variantes(variables) del mercado y como aprovecharlas
El Mercado
El mercado es la plataforma de la economía, la necesidad de ser del marketing y el punto de encuentro entre la oferta y la demanda.
El mercado podemos considerarlo como un grupo de personas que comparten unas necesidades.
En el mercado se dan 4 variantes:
• 1. Mercado Potencial: Debemos motivarlo.
• 2. Mercado Real: Debemos cuidarlo.
• 3. Mercado Posible: Debemos considerarlo.
• 4. Mercado Natural: Es la zona de captación de negocio y su entorno.
LAS NECESIDADES
Sin necesidades no existiría el mercado.
• La necesidad es una sensación de carencia que provoca tensiones, desaparece en el momento que se satisface.
• Frente a una necesidad hay una motivación, que es su impulso interior.
• Los productos que se corresponden con necesidades secundarias requieren un mayor esfuerzo de venta.
Según Maslow, las necesidades se pueden clasificar en 5 grupos divididos en dos niveles: básicas y secundarias.
Pasos básicos para crear empresa:
• Averiguar si existe necesidad.
• Conocer si cubre la competencia.
Antes de abrir un negocio debemos comprobar que existe una necesidad.
MERCADO Y PÚBLICO OBJETIVO.
Segmentar un mercado es fraccionarlo en grupos homogéneos. Segmentándolo conoceremos mejor a nuestro público objetivo. Dicho publico esta formado indistintamente por:
• Consumidores
• Clientes
• Prescriptores
• Prospectos
La investigación es la base que sustenta al marketing; a través de ella averiguamos:
• El producto.
• El público objetivo.
• El mercado.
• La distribución.
PREVISIÓN DE VENTAS:
La previsión de ventas establece nuestro punto de destino.
La previsión de ventas implica también la estimación de sus costes.
La estrategia es el mapa de carreteras que nos va señalando obstáculos y oportunidades.
El producto
No puede haber venta sin producto o servicio.
El diseño de ese producto habrá de ser adecuado para satisfacer los deseos del consumidor, pero hay que tener presente que vendemos productos pero lo que nos compran son satisfacciones.
El producto es la primera variable y el primer comunicador del marketing mix.
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