CANALES DISTRIBUCIÓN

3.1.2 FUNCIONES DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

• Participan en la financiación de los productos.

• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

• Participan activamente en actividades de promoción.

• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

• Colaboran en la imagen de la empresa.

• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

• Reducen los gastos de control.

• Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

• Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

3.2 RAZONES POR LAS QUE SE RECURRE AL INTERMEDIARIO

Para desplazar las mercancías los fabricantes buscan el apoyo de los intermediarios, porque estos tienen la ventaja de especializarse en la comercialización, además, pueden hacer frente a inventarios considerables ejemplo: si un fabricante decidiera practicar el mercado directo seguramente elevaría sus costos, salvo en casos especiales generalmente el fabricante busca el apoyo de distribuidores no solamente para disminuir responsabilidades, sino por estrategia mercadológica y de acuerdo de ambas partes.

Tal vez la relación entre fabricante e intermediario sea las imposiciones que el fabricante dicta sobre todo en las cuotas de venta y en el nivel de inventarios.

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