Protocolo Asiatico: China, Hong Kong y Japon

PROTOCOLO ASIÁTICO: CHINA, HONG KONG y JAPÓN

CHINA

INTRODUCCIÓN La diversidad en Asia es muy grande. Con multitud de razas, lenguas y religiones. Para los asiáticos es muy importante la construcción de relaciones interpersonales y empresariales. Uno de los principios comunes a esta región es no perder la expresión de la cara. Para los asiáticos lo más importante es evitar vergüenzas y censuras. Pueden ir lejos en esta defensa . La vergüenza no es olvidada con facilidad

CHINA IMAGEN Los trajes formales para hombre deben tener colores sutiles. Las mujeres deben evitar saltos muy altos y una camiseta de manga corta. A los Chinos no les gustan las mujeres que se exponen demasiado¢ La ropa informal debe ser también sutil con colores neutrales tanto para hombres como para mujeres Las mujeres y los hombres puede usar vaqueros pero nunca para reuniones de negocios. todo el tipo de ropa indiscreta es ofensiva para los hombres de negocios chinos.

CHINA COMPORTAMIENTO &NEGOCIOS Arrodillares o moverse para los lados es un saludo normal aunque el apretón de mano es ahora muy popular. Esperar para que la persona china ofrezca la mano en primer lugar. Un aplauso es común cuando se saluda a una multitud y el mismo se espera de vuelta¢ Las presentaciones son formales. Usar títulos formales. Muchas veces los chinos tienen un apodo para ayudar a los occidentales. La puntualidad es vital en China. Las citas son fundamentales para los negocios. Los contactos deben ser hechos antes del viaje. Llevar varias copias de todos los documentos escritos para las reuniones. El proceso de decisión es muy lento en China. No esperar conclusiones inmediatas. Los chinos son muy conceptuales. Van a esperar a consultar los astros o esperar por un día de suerte para tomar una decisión. Dar y recibir las tarjetas de visita con las dos manos con la parte en chino hacia arriba. Cuando se visita China se deben llevar tarjetas impresas en chino. No escribir en una tarjeta de visita y nunca guardarla en el bolso o en el bolsillo. Tener una carpeta para Tarjetas. El miembro más importante de la compañía o grupo debe liderar las reuniones. Los chinos valoran el rango y la jerarquía. Desarrollar un conocimiento de la cultura china. Permitir que los chinos salgan de la reunión antes. Hacer negocios en China pasa siempre por tener reuniones y conocer gente. Las reuniones empiezan con un apretón de manos. Nota: No ser muy fuerte en el apretón. Los chinos van a interprétalo como agresividad. A los chinos no les gusta el contacto físico especialmente en los negocios. La única circunstancia de contacto es cuando un anfitrión guía al invitado, tocándole un brazo, por ejemplo. No poner nunca el brazo en el hombro de un chino. El lenguaje corporal es muy importante en China. Estar siempre calmado y controlado. El cuerpo se debe mostrar formal, con autocontrol y respeto. Las relaciones en China son muy formales. Siempre que se hacen negocios se está representando una empresa, entonces mantener siempre el nivel profesional y evitar el humor. Los chinos tienen un buen humor pero los chistes se pueden perder en las traducciones. Distinto de otros países, los regalos en China son muy bien vistos. Se pueden ofrecer como agradecimiento en una celebración o incluso como una ayuda de futuros favores. Pero no regalar sin una buena razón o un testigo. Los chinos son conocidos por ser duros negociadores, y su primer objetivo es el compromiso. Tener esto en mente siempre que haga una estrategia. Saber negociar es mostrar que son los chinos son los que han conseguido los mayores provechos. Llevar todo bien organizado, nunca olvidar que los chinos planean meticulosamente. Y empiezan las negociaciones como la parte más débil. El occidental tiene la figura de fuerte, por eso la responsabilidad de hacer bien el compromiso. Ser paciente y nunca mostrar frustración o furia . Mantener un rostro sereno antes de las negociaciones, para no mostrar expresiones o fragilidades

CHINA APRECIACIÓN DEL TÉ Cuando el camarero sirve el té una segunda o tercera vez se agradece oralmente con gracias, como en Occidente o como la costumbre china. Se bate ligeramente tres veces en la mesa con dos dedos cerca de la taza del té. Hacer este gesto, es de muy buen tono, significa un agradecimiento sin cortar oralmente la conversación con el asociado o anfitrión en China.

HONG KONG

HONG KONG IMAGEN

El rojo es considerado el color de la suerte en Hong Kong. Para una reunión vestirse de Rojo para impresionar al anfitrión. El color blanco es señal de muerte. Es muy común en china mostrar sorpresa o desagrado chupando aire fuertemente y ruidosamente por los dientes. Si lo vemos, lo mejor es intentar cambiar nuestro comportamiento porque significa que el anfitrión está descontento.

HONG KONG COMPORTAMIENTO

El brindis es parte integral de la cultura de Hong Kong. Todos los países representados en Hong Kong tienen su forma de brindar o una pronunciación distinta para el mismo. Ganbei es el brinde chino. Significa «copa vacía». Se espera que toda la gente beba después del brindis. El invitado de honor hace el primer brindis. Seguir como líder del brindis. Nunca sonarse la nariz en la mesa o en público. No juntar los dos palillos uno en el otro antes de cenar. Es de muy mala educación rechazar la bebida. Incluso si hay alguien que no beba, debe aceptar la invitación a beber del anfitrión . Los nombres son escritos

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