La imaginación es más importante que el conocimiento

“La imaginación es más importante que el conocimiento.”, es una frase de Albert Einstein, citada en nuestra primera clase de Planificación Estratégica y es un ejemplo claro en este caso de Pan Boricua. Franco y Rivera, tal y como lo catalogaron algunos allegados al presidente de la fabrica de pan Los Cidrines , según el texto del caso, eran unos soñadores. Y así lo podemos constatar ya que aunque tenían experiencia en negocios queda evidenciado en sus inicios que no tenían el conocimiento de este tipo de industria; sin embargo gracias a su imaginación cuentan con un negocio estable.

Fueron los pioneros en exportación de pan sobao desde puerto Rico, pero ya tienen competencia y la amenaza de que en lo adelante se multiplique la competencia.

La estrategia es de portafolio o negocios. (que es lo mismo que la misión de la empresa: a qué se va a dedicar para crear valor económico o patrimonial) define en qué negocios participará y cómo asignará y priorizará sus recursos entre esos negocios. ya que Pan Boricua tiene una misión enfocada en servicio.

Análisis FODA

Fortalezas | | Debilidades |

a. El producto es 100% el pan sobao tradicional que se produce en Puerto Rico (Producto atractivo)

b. El producto es de difícil imitación en el mercado en el que

están incursionando.

c. Pioneros en su segmento de mercado

d. Red de distribuidores confiables

e. Exportadores exclusivos de Los Cidrines, marca líder en la venta de productos de panadería en Puerto Rico.

f. Existencia de un acuerdo con una importante cadena de Supermercados E.U.A. de no competencia con otras marcas de pan traídos de puerto Rico.

g. Facilidades de exportación (por ser parte de los EUA), factor con que no cuentan

otros competidores de otros países | | a. Poca diferenciación y posicionamiento de la marca

b. Falta de visión estratégica

c. Deficientes habilidades de negociación

d. Segmentos de mercados sin atender

e. Poca diversificación en la oferta de productos

f. Capital limitado. |

Oportunidades | | Amenazas |

A. *Estructuración de canales de distribución más óptimos

B. Penetrar a nuevos segmentos y nichos de mercados.

C. Diversificación de la oferta de productos

D. Crecimiento de la población latinoamericana, consumidores de este tipo de productos en los EUA.

E. Fortalecer las relaciones de negocios con los distribuidores existentes

F. Desarrollar negocios y /o alianzas con nuevos distribuidores. | | a. Incremento en las ventas de productos sustitutos

b. Cambios en los hábitos de consumo de este tipo de productos.

c. Alzas en los precios del combustible que disparen los costos de exportación

d. Alzas en los costos de producción y materia prima

e. Entrada de nuevos competidores.

f. Cambio en las normas, leyes y políticas de exportación. |

BALANZA INTERNA Y EXTERNA:

BALANZA INTERNA | | | | | | | |

| | | | | | | | |

FORTALEZA |

IMPORTANCIA | PONDERANCION | VALOR | | DEBILIDAD | IMPORTANCIA | PONDERACION | VALOR |

A | 10 | 1.0 | 10 | | A | 10 | 1.0 | 10 |

B | 9 | 0.9 | 8.1 | | B | 9 | 0.9 | 8.1 |

C | 7 | 0.7 | 4.9 | | C | 9 | 0.8 | 7.2 |

D | 10 | 0.7 | 7 | | D | 7 | 0.8 | 5.6 |

E | 7 | 1.0 | 7 | | E | 3 | 0.7 | 2.1 |

F | 7 | 0.9 | 6.3 | | F | 10 | 1.0 | 10 |

G | 7 | 0.9 | 6.3 | | | | | |

| | | | | | | | |

| | SUMA | 49.6 | | | | SUMA | 33.01 |

| | PROMEDIO | 7.0 | | | | PROMEDIO | 5.5 |

| | | | | | | | 1.5 |

BALANZA EXTERNA | | | | | | | |

| | | | | | | | |

OPORTUNIDAD | IMPORTANCIA | PROBABILIDAD | VALOR | | AMENAZA | IMPORTANCIA | PROBABILIDAD | VALOR |

A | 9 | 0.7 | 6.3 | | A | 9 | 0.8 | 7.2 |

B | 7 | 0.8 | 5.6 | | B | 7 | 0.2 | 1.4 |

C | 1 | 0.4 | 0.4 | | C | 9 | 0.9 | 8.1 |

D | 10 | 1.0 | 10 | | D | 9 | 0.7 | 6.3 |

E | 10 | 0.9 | 9 | | E | 9 | 0.7 | 6.3 |

F | 10 | 0.9 | 9 | | F | 9 | 0.7 | 6.3 |

| | | | | | | | |

| | SUMA | 40.3 | | | | SUMA | 35.6 |

| | PROMEDIO | 6.7 | | | | PROMEDIO | 5.9 |

| | | | | | | | 0.8 |

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9

8

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

9

8

Diagnóstico de Guerra a la Defensiva

Diagnóstico de Guerra a la Defensiva

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9 10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9 10

0 1 2 3 4 5 6 7

8 9 10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Estrategias Derivadas del Diagnóstico:

Luego de haber efectuado el FODA y la balanza interna y externa, el resultado arrojado fue Diagnóstico de la Guerra a la Defensiva, tal y como lo se muestra en el eje cartesiano.

De acuerdo a estos datos debemos aplicar estrategias que ayuden:

* Aprovechar las oportunidades y fortalezas.

* Mitigar las amenazas y debilidades.

* Bloquear los movimientos de los competidores.

Para lograr esos objetivos, nos apoyaremos en las siguientes estrategias:

* Desarrollar alianzas estratégicas. En este caso Pan Boricua Los Cidrines debería crear alianzas estratégicas con nuevos distribuidores para lograr presencia en el mercado.

* Diferenciación a través de los canales de distribución: Crear una fuerte red de distribuidores en puntos claves para dominar dichos segmentos, además de los puntos de distribuciones que se utilizan actualmente, desarrollar otros puntos, ya sean bodegas, tiendas de conveniencia, etc., donde se vendan exclusivamente estos productos.

* Desarrollar estrategias promocionales directamente en los puntos de venta para impulsar la comercialización y conocimiento del producto.

* Estrategias para posicionar la marca Pan Boricua –Los Cidrines: Ejecutar estrategias de comunicación orientadas en resaltar las características distintivas del producto: suavidad y sabor tradicional del pan sobao de Puerto Rico, una razón para creer en la marca.

* Diferenciación por medio de la imagen: Implementar los esfuerzos de comunicación

para generar un poder emocional más allá de la imagen mental del producto. Es decir, desarrollar un vínculo afectivo de los consumidores con la marca a través de mensajes claves, tales como: ‘’Pan Sobao Boricua, Tradición de Nuestra Tierra ‘’ / Pan sobao Boricua, el sabor de tu tierra más cerca de ti.

* Tratar de fijar

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