RELACIONES PUBLICAS EXTERNAS

CANALES DE DISTRIBUCION

Los canales de distribución son una herramienta esencial para las empresas ya que facilitan muchos servicios y la distribución de productos ya que es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales

Entre las funciones que en este se encuentran llevar un producto cerca del consumidor, con la finalidad de que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer una necesidad.

Existen ciertos tipos de factores que influyen en el diseño de los canales de distribución como son los que a continuación se marcaran:

 Características de los clientes

 Características de los productos

 Características de los intermediarios: frecuencia de envíos, crédito,

 Transportación, etc.

 Características de la competencia

 Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, experiencia, etc.

 Características ambientales: monopolio

Para seleccionar un canal de distribución tenemos que considerar ciertos criterios

Las decisiones sobre la distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. Se guían por tres criterios:

COBERTURA DEL MERCADO, CONTROL Y COSTOS

COBERTURA DEL MERCADO

Considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer

COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

A) Un canal corto directo

B) Requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante, ya que debe sostener una fuerza de ventas más adecuada, empleados de oficinas y equipo de cómputo para procesar pedidos y dar un buen servicio a los clientes.

C) Además da una cobertura de mercado muy limitada.

Un canal más largo (intermediarios)

 Da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos.

 Lo importante es percibir utilidades.

LA CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

1) Canales para productos de consumo

2) Canales para productos industriales

DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN MEXICO

• Las actividades se concentran en una serie reducida de cadenas comerciales, que controlan el nivel general de precios

• Existe una abundante cantidad de comerciantes mas organizados y sin fuerza para competir

TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS EN MÉXICO PARA LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS

• Mercado sobre ruedas

• Tianguis

• Tiendas de barrio

• Vendedores ambulantes

• Supermercados y cadenas de autoservicio

• Tiendas de sector público: ISSSTE, IMSSS

IMPORTANCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Se utiliza para seleccionar el canal adecuado, es decir, es el control del producto

Cuando el producto sale de manos del productor, se pierde el control del producto debido a que pasa a manos del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Es necesario utilizar almacén o anaqueles.

Un canal de distribución corto proporciona mayor control y trato directo.

En Conclusión los Canales de distribución.

Definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican

...