Estrategia Oceano Azul

La estrategia del océano azul

La creación de los océanos azules

El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

La realidad es que las industrias jamás permanecer estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento económico.

Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia, construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul.

La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.

Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores.

La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul

La primera lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes (muy explorados y en los cuales la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través de la diferenciación o la baja de costos.

La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.

Estrategia del océano rojo. Estrategia del océano azul.

Competir en el espacio existente del mercado. Crear un espacio sin competencia en el mercado.

Vencer a la competencia. Hacer que la competencia pierda toda

importancia.

Explotar la demanda existente en el

mercado. Crear y capturar nueva demanda.

Elegir entre la disyuntiva de valor o costo Romper la disyuntiva de valor o costo.

Alinear todo el sistema de las actividades

de una empresa con la decisión estratégica

de la diferenciación o del bajo costo. Alinear todo el sistema de las actividades

de una empresa con el propósito de lograr

diferenciación y bajo costo.

¿En qué casos intentar aplicar una estrategia de océano azul?

1) En mercados donde el modelo de negocio esté en crisis. Por ejemplo, la música, el alquiler de videos, o el tabaco.

2) En mercados altamente commoditizados. Es decir, donde todas las empresas ofrecen productos y servicios similares. Por ejemplo, el mercado de la telefonía móvil y las tarjetas de crédito.

3) Cuando se registra una fuerte presión en los precios y márgenes

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