Caso Grieve Estrategia De Exportacion De Una Pequeña Empresa

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

CASO: Grieve: estrategias de exportación de una pequeña empresa

Consideraciones proactivas para la exportación:

1. La naturaleza del producto: El tipo de producto.

2. Dudas acerca de las chances de tener éxito: Falta de un programa de exportación, problemas con el manejo del desarrollo de las estructuras.

3. Preocupación por la competencia: Con países se compite y en que términos (precio, calidad) etc.

Lecciones para una exportación exitosa:

1. Conocer bien tus productos.

2. Aprender acerca de la competencia en mercados extranjeros y las potenciales ventas de los productos.

3. Lanzar una imagen de marca.

4. Trabajar duro.

5. Construir una fuerte base de respuesta.

6. Arreglar para tu propio transporte, y no confiar en potenciales representantes para solucionar tus problemas.

7. Hacer que alguien en la oficina principal sea el representante de la compañía.

8. Aprender de los consumidores y los protocolos comerciales de los países que se visitan.

9. Tener la autoridad para tomar decisiones y consejos en la compañía.

10. Estar preparado, planeación.

INTRODUCCIÓN

En el caso Grieve demostró, que el éxito de las exportaciones es un proceso desafiante. Una vez que la compañía identifica el bien o servicio que quiere vender, debe explorar las oportunidades que hay en el mundo. Luego debe desarrollar una estrategia de desarrollo de productos o servicios, preparar los bienes o servicios para el mercado, determinar la mejor manera de transportar esos bienes o servicios, vender los bienes o servicios, recibir el pago, y responder a las citas, y garantías establecidas.

La materia complicada es que la compañía debe manejar estas actividades con la misma intensidad e intención en las diferentes culturas, fuerzas de mercado, sistemas financieros, y requerimientos legales que son necesarios para hacer los negocios en mercados extranjeros.

De forma garantizada, la empresa va a tratar de ir sola

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