Juego Duro

UEGO DURO

Cambiando la manera de ver el escenario:

• Centrados sin cesar en la ventaja competitiva.

Usando todos los recursos que se tengan, estrategia, ideas, tecnología, legislación, etc., podemos tener un enfoque decidido de una ventaja competitiva y los beneficios que ésta ofrece. Si vamos mas allá podemos lograr la ventaja competitiva extrema y haga lo que haga nuestro rival no nos podrá equiparar. Buscando ventaja competitiva extrema.

• Evitando ataques directos.

Teniendo cuidado de evitar los ataques directos, podemos lograr penetrar en mercados que ya están ocupados.

• Aprovechando el deseo de la gente por triunfar.

Lograr transmitir el mensaje del juego duro a nuestro equipo de trabajo y mantenerlos en esa actitud. Como el mensaje de Southwest sacado de las palabras de un emperador romano “Vini, Vici et Venci” esto es como en la guerra, solo hay un perdedor y no quiero ser yo.

• Conociendo la zona de precaución.

Conociendo impecablemente el sector en donde me muevo y contando con la asesoría necesaria. Importante: Un buen equipo de trabajo.

Hay cinco estrategias claras para ganar:

• Devastar el santuario de utilidades de

los rivales.

Con un acucioso estudio de la competencia por categoría, distribución geográfica y cuentas de clientes, y conociendo nuestros propios costos y rentabilidad se puede llegar a afinar una estrategia de ataque que permita ajustar precios para causar el mayor daño.

• Plagiar con orgullo.

Las buenas ideas siempre se copian y se pueden mejorar.

• Engañar a la competencia.

Con el fin de ganar tiempo u obtener cualquier tipo de ventaja, es válido utilizar una táctica que confunda al rival.

• Liberar una fuerza masiva y arrolladora.

Si estamos seguros de tener una ventaja competitiva no podemos desaprovecharla, y utilizarla con seguridad para evitar ataques directos de la competencia.

• Aumentar los costos de la competencia.

Recurriendo a la astucia y la información podemos hacer que nuestros rivales se confundan y logramos que suban sus costos pensando que tienen la ventaja.

Para jugar duro hace falta abrir los ojos y la mente en cuanto a fortalezas y debilidades de nuestra propia empresa, al tenerlas claras, encontrar las fortalezas y debilidades de la competencia, de ahí en adelante podemos aplicar los métodos del “Juego Duro”.

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