EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS

[pic 1]INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD TEPEPAN

ASIGNATURA: INTRODUCCION A LA VENTA

PROFESORA: HERNANDEZ PEREZ MARIA TERESA

ALUMNA: VILLASEÑOR MARTINEZ MAITE ELIZABETH

GRUPO: 1RMB

“EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS”

EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS

CAPITULO 1 COMPROMISO CON EL ÉXITO

Decídete a convertirte en un gran presentador

Lo más grande en anteponerse ante un presentador es el miedo, al hablar en público. El fin de este libro es transformar el miedo en energía al identificar sus causas sus causas y hacerlo funcionar a favor de nosotras, y no encontrar.

El querer mejorar nuestras presentaciones significa proponernos a metas más elevadas. De este modo es indispensable sobreponernos a la inercia que nos impide lograr algo que sin duda es desafiante que a su vez es un hecho de la vida en el camino al auto superación.

Comprométete a trabajar un poco más

La diferencia entre alguien que sierra muchas ventas y alguien que apenas y la va llevando cuando parece que ciertos individuos parecen igual de competentes; y la respuesta es que se trata de la capacidad que tiene cada individuo para analizar su público y adaptar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidos que satisfagan sus necesidades.

Es importante entender que desde siempre una excelente presentación requiere del esfuerzo adicional indispensable de personalizar la exposición y satisfacer las necesidades del individuo o grupo a que se dirige. Es importante para que la exposición sea única y buena de recordar.

Lo más importante es que se conozca al público a quienes les darás la exposición o explicación, para que se tenga una presentación personalizada a sus necesidades, estilos y creencias.

Y si hay alguna excepción de no der conocer a tu publico se debe de presentar con una exposición estándar.

Decídete a ser divertido

El perder la atención de tu público es algo normar según la presentación pues para muchos el ser aburrido es algo que no les importa.

Para ser eficaces en una presentación se tiene que dar más que eso, se tiene que hacer valer la pena el escuchar la explicación, Nunca se debe permitir que una empresa o producto obstaculice una gran presentación.

Aceptemos que según los tiempos, todos los aspectos van modificando y evolucionando de manera constante en base a las necesidades cambiantes de tu mercado y de tu público es por eso que es de suma importancia el ir modificando las presentaciones según su evolución.

Compromete a exponer con mayor impacto, no con mayor información

Lo más importante es tener en tu presentación la información más destacada para no perder la atención de tu público.

Capitulo 2

El lenguaje de las ventas: vender, hablar, y la relación entre ambas

Todo el mundo vende algo

En esta etapa o momento en el mundo todo negocio es vender algo: producto, servicio, filosofía, idea o incluso a nosotros mismo.

La importancia de las habilidades de presentación

Las capacidades en el lenguaje, habla en público e incluso las habilidades que nos permiten el presentarnos en público son un componente indispensable en la auto superación y son una garantía del éxito en el ambiente de las ventas.

Las cuatro etapas de vender

1. Atraer al prospecto
2. Interesarlo
3. Convencerlo
4. Cerrar la venta

¿Cuál es la regla 3 a 5 compañías?

Esta regla nos menciona que debemos estar consientes de que la mayoría de compradores o personas encargadas de tomar decisiones consideran al menos entre 3 y 5 competidores durante el mismo periodo en que se entrevistan con nosotros.

Tu presentación refleja quien eres

Las personas compran personas y tus reflejas más que algo físico con tu presencia, reflejas quien eres y que representas.

Las capacidades, habilidades, tiempo y perseverancia son un excelente significado de competidor poderoso en el mercado actual, acompañado de una buena presentación.

Tres características de los principales profesionales en ventas.

1-Diferencia psicológica

2-Notable capacidad para escuchar

3-Excelentes habilidades de presentación

Procedimiento de información

1-Reconocer la idea central

2-Identificar los puntos principales

3-Recordar los detalles

4-Resumir

5-Derivar diferencias

6-Formular preguntas acertadas

Escuchar de manera critica

1-Recuerda las afirmaciones principales

2-Identifica la premisa

3-Evalua la evidencia

4-Se objetivo, no defensivo

5-Pregunta “¿Cuan creíble es el orador?”

CAPITULO 3

ERROR 1 IMPROVISAR

Uno de los principales errores problemas al presentarnos ante nuestro público es el improvisar ya que para para muchos lo normar es presentarse sin prepararse y esperando lo mejor de sí, cuando lo mejor es ensayar la presentación.

Como evitar la improvisación

Lo más importante es tener un respaldo al momento de tu presentación y esto puede ser un formato de los cuales son:

1-impromptu: Es no utilizar un formato físico sino una estructura mental.

2-Extemporanea: Ayuda de un esquema escrito.

3-Manuscrita: Se basa en un documento y se menciona palabra por palabra.

4-Memorizada: Se presenta de manera de ensayo de memoria.

Como determinar que formato usar

Toda buen trabajo requiere de una dedicación de tiempo y dedicación, la manera que vas a dirigirte según tu presentación tiende a basarse en un formato el cual debes de elegir según estas siguientes recomendaciones:

-Tiempo para dar tu presentación

-Tiempo de preparación de tu exposición y práctica de esta.

-Rectificación de todos los puntos a cubrir para comunicar tu fin.

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