El Nuevo Lenguaje De Las Ventas
Enviado por caplm • 30 de Agosto de 2014 • 641 Palabras (3 Páginas) • 355 Visitas
El nuevo lenguaje de las Ventas
Capítulo 1.- Compromiso con el éxito.
Si adoptamos los principios de este libro crearemos presentaciones organizadas, vivas y memorables, llenas de anécdotas y humor. Conseguiremos implantar técnicas de venta y cierre. Y se aumentara el nivel de éxito vendiendo nuestras ideas y los productos de nuestra empresa y nuestros argumentos serán convincentes.
Para convertirnos en un presentador espectacular y un vendedor eficaz debemos de perder el miedo. Hablar en público es muy atemorizante para algunas personas. Para transformar el miedo en energía hay que identificarlas causas para así hacerlo funcionar a nuestro favor más que en nuestra contra.
La diferencia entre las personas que cierran muchas ventanas y quien apenas “la va llevando”, se trata de la capacidad que tiene la persona para analizar a su publico, equiparar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidos que satisfagan sus necesidades.
Una parte importante para que nuestra presentación sea única y memorable es dar una excelente presentación que requiere del esfuerzo adicional indispensable de personalizar la charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo a quienes nos dirigimos.
Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre de la empresa venderá el producto; creen que su trabajo se limita a entregar folletos y responder preguntas. Para ser eficaces hay que hacer más que eso: se tiene que ser divertido y hacer que valga la pena que nos escuchen. No debemos permitir que un gran producto o empresa sean un obstáculo para una presentación.
Los tiempos, los economistas y los negocios cambian, la presentación debe modificarse y evolucionar de manera constante con base a las necesidades cambiantes del mercado y del publico, si olvidamos adaptar la presentación al variable mercado perderemos oportunidades.
Si no nos mantenemos al tanto de los cambios, retrocedemos. El profesional de ventas necesita presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperan que sus clientes de décadas futuras hagan negocios con ellos.
El nuevo lenguaje de las Ventas
Capítulo 1.- Compromiso con el éxito.
Si adoptamos los principios de este libro crearemos presentaciones organizadas, vivas y memorables, llenas de anécdotas y humor. Conseguiremos implantar técnicas de venta y cierre. Y se aumentara el nivel de éxito vendiendo nuestras ideas y los productos de nuestra empresa y nuestros argumentos serán convincentes.
Para convertirnos en un presentador espectacular y un vendedor eficaz debemos de perder el miedo. Hablar en público es muy atemorizante para algunas personas. Para transformar el miedo en energía hay que identificarlas causas para así hacerlo funcionar a nuestro favor más que en nuestra contra.
La diferencia
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